淘寶網(wǎng)從03年創(chuàng)建迄今已經(jīng)14年，野蠻生長的賣貨時代早已過去。今天網(wǎng)購的主流人群也從70、80后逐漸演變到95后、00后。雖然一切都在變，但核心永遠都是圍繞消費者需求變化而變化，所以純電商賣貨、不重內(nèi)容運營的商家會越來越艱難！為什么有些人做淘寶只有一段時間就賺錢了，而有些人做了十年淘寶還不賺錢？然后會發(fā)現(xiàn)不賺錢的那部分人，基本是追求那些說的好像撿錢一樣的神技。牛逼運營為什么牛逼？因為從開始做運營到牛逼，估計燒了有幾百萬的推廣費了。做運營最重要的就是思路。這里講下開車的思路。
首先很多人以為開車就有流量，內(nèi)心懷著一蹴而就的心態(tài)。就開始上車了，以為不錯的點子，但在實際操作中，卻不理想。結(jié)果不到一年，他就放棄了。然后說，這個事情不行。很多人，就浪費了自己的一輩子，一直在第一年第二年的怪圈里打轉(zhuǎn)。大數(shù)據(jù)時代，一定要冷靜，一切都以數(shù)據(jù)為準，千萬不要主觀武斷。
首先要確定好的推款的目的是什么：
1、做爆款提升搜索流量
首先你是一個新店，要打破零的僵局，不做僵尸店。如果你是大賣家，你有足夠的資金去砸，急需一個爆款來帶動你的店鋪，這里我舉個栗子：首先要是做爆款，必須先測款。數(shù)據(jù)時代，一定要冷靜，一切都以數(shù)據(jù)為準，千萬不要主觀武斷。點擊率、收藏、加購的人氣權(quán)重對比對于新品來說非常，這三個指標在開始的時候，是人氣值非常關(guān)鍵的因素。所以，你一定要保證這三個指標在開始的時候(第一周最重要)，要比你同層級的競爭對手好。什么意思呢？你如果一個月做10萬的銷售額，那你就跟10萬銷售額的比，哪些100萬銷售額的跟你是沒有關(guān)系的。此時，爆款有足夠多的搜索流量，單品已經(jīng)實現(xiàn)盈利狀態(tài)，你有足夠資金做多個款。
2、低價引流款
前面是大賣家有大賣家的做法，這種模式適合小賣家，要做低價引流就不要和做爆款一樣，低價引流的特點就是多寶貝、多關(guān)鍵詞、低出價、多平臺。多寶貝、多關(guān)鍵詞、多平臺的目的就是廣撒網(wǎng)，一個寶貝一個點，多個寶貝可以組成一個面，提升店鋪的曝光。店鋪曝光多了，出價降低，流量依然可以獲得可觀的流量。低價引流的優(yōu)點：點擊單價低，適合小賣家。缺點：很難做搜索流量。所以未來淘寶只會越來越注重品質(zhì)，小而美的店鋪。光以低價來吸引客流將很難有開展市場，但我并不是說被淘汰，只是會慢慢淡出罷了。
直通車到了中后期，質(zhì)量分滿分，PPC較低的時候，就需要去優(yōu)化他的轉(zhuǎn)化率和ROI。ROI投入產(chǎn)出比也是開車的終極目的，主要從地域、關(guān)鍵詞來優(yōu)化投入產(chǎn)出比。根據(jù)直通車報表14天、30天數(shù)據(jù)，根據(jù)投入產(chǎn)出比來排序，將低產(chǎn)出的地域和在后臺關(guān)掉。將低產(chǎn)出的關(guān)鍵詞全部刪除。不斷篩選出高投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，加大推廣這些高產(chǎn)出的詞。
同時，這里面注意一個問題：就是不同的流量渠道，單位產(chǎn)出區(qū)別是很大的，所以你還要看一下你店鋪的流量結(jié)構(gòu)。如果你店鋪的流量中，以搜索流量和直通車流量為主，那么你這個指標就應該更大。在一般的運營中，大家會把注意力關(guān)注在轉(zhuǎn)化率上，而忽略客單價這一非常重要的因素。所以經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，你的轉(zhuǎn)化率很高，高于行業(yè)均值不少，但是你的排名權(quán)重表現(xiàn)還是不好，這時候你就要看看，是不是你的客單價水平低于行業(yè)均值太多了。這個可以從生意參謀首頁看到。
可以預見的是，淘寶上開發(fā)一個新客戶的流量成本將會越來越高，所以全方位的挖掘老客戶的終身價值就成為了一件越來越重要的事情。所以內(nèi)容營銷將會是今年淘寶重點推的內(nèi)容，也是未來幾年的工作重心，你能夠產(chǎn)生好的內(nèi)容，還要能通過一定的媒體渠道把內(nèi)容展現(xiàn)在消費者面前。
首先很多人以為開車就有流量，內(nèi)心懷著一蹴而就的心態(tài)。就開始上車了，以為不錯的點子，但在實際操作中，卻不理想。結(jié)果不到一年，他就放棄了。然后說，這個事情不行。很多人，就浪費了自己的一輩子，一直在第一年第二年的怪圈里打轉(zhuǎn)。大數(shù)據(jù)時代，一定要冷靜，一切都以數(shù)據(jù)為準，千萬不要主觀武斷。
首先要確定好的推款的目的是什么：
1、做爆款提升搜索流量
首先你是一個新店，要打破零的僵局，不做僵尸店。如果你是大賣家，你有足夠的資金去砸，急需一個爆款來帶動你的店鋪，這里我舉個栗子：首先要是做爆款，必須先測款。數(shù)據(jù)時代，一定要冷靜，一切都以數(shù)據(jù)為準，千萬不要主觀武斷。點擊率、收藏、加購的人氣權(quán)重對比對于新品來說非常，這三個指標在開始的時候，是人氣值非常關(guān)鍵的因素。所以，你一定要保證這三個指標在開始的時候(第一周最重要)，要比你同層級的競爭對手好。什么意思呢？你如果一個月做10萬的銷售額，那你就跟10萬銷售額的比，哪些100萬銷售額的跟你是沒有關(guān)系的。此時，爆款有足夠多的搜索流量，單品已經(jīng)實現(xiàn)盈利狀態(tài)，你有足夠資金做多個款。
2、低價引流款
前面是大賣家有大賣家的做法，這種模式適合小賣家，要做低價引流就不要和做爆款一樣，低價引流的特點就是多寶貝、多關(guān)鍵詞、低出價、多平臺。多寶貝、多關(guān)鍵詞、多平臺的目的就是廣撒網(wǎng)，一個寶貝一個點，多個寶貝可以組成一個面，提升店鋪的曝光。店鋪曝光多了，出價降低，流量依然可以獲得可觀的流量。低價引流的優(yōu)點：點擊單價低，適合小賣家。缺點：很難做搜索流量。所以未來淘寶只會越來越注重品質(zhì)，小而美的店鋪。光以低價來吸引客流將很難有開展市場，但我并不是說被淘汰，只是會慢慢淡出罷了。
直通車到了中后期，質(zhì)量分滿分，PPC較低的時候，就需要去優(yōu)化他的轉(zhuǎn)化率和ROI。ROI投入產(chǎn)出比也是開車的終極目的，主要從地域、關(guān)鍵詞來優(yōu)化投入產(chǎn)出比。根據(jù)直通車報表14天、30天數(shù)據(jù)，根據(jù)投入產(chǎn)出比來排序，將低產(chǎn)出的地域和在后臺關(guān)掉。將低產(chǎn)出的關(guān)鍵詞全部刪除。不斷篩選出高投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，加大推廣這些高產(chǎn)出的詞。
同時，這里面注意一個問題：就是不同的流量渠道，單位產(chǎn)出區(qū)別是很大的，所以你還要看一下你店鋪的流量結(jié)構(gòu)。如果你店鋪的流量中，以搜索流量和直通車流量為主，那么你這個指標就應該更大。在一般的運營中，大家會把注意力關(guān)注在轉(zhuǎn)化率上，而忽略客單價這一非常重要的因素。所以經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，你的轉(zhuǎn)化率很高，高于行業(yè)均值不少，但是你的排名權(quán)重表現(xiàn)還是不好，這時候你就要看看，是不是你的客單價水平低于行業(yè)均值太多了。這個可以從生意參謀首頁看到。
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本文來源： 淘寶直通車的開車思路
