還想去商場免費看展覽?那你OUT了!近日，記者觀察發(fā)現(xiàn)，江城好多家商場內(nèi)的 主題展 都悄然收起了門票，更讓人驚奇的是，買票看展覽的市民還不少。都是錢燒的?“這些展覽辦得都很好，孩子喜歡。花錢看還是值!”家長們?nèi)缡钦f。
現(xiàn)象：商場紛紛辦起收費 主題展
前日，適逢周末，冬陽和暖。武漢國際廣場二樓的泰迪熊樂園展內(nèi)，已擠進了不少帶著小孩的家長，展館外，也有不少市民在圍觀。
“媽媽，我也想去看泰迪熊。”展館入口處，一名4歲的小女孩對媽媽說。該媽媽在工作人員的建議下，登錄該商場官方網(wǎng)站，花59.8元買到一張價值100元的入場券。
無獨有偶。
剛開業(yè)兩個月的珞珈創(chuàng)意園和新開業(yè)的武商眾圓廣場，也分別推出糖果展和Hello Kitty的全球巡展。效果怎么樣?前日下午，記者在眾圓廣場展館前觀察半個小時發(fā)現(xiàn)，每隔幾分鐘都有拿著門票的市民入內(nèi)參觀。“雖說售價68元一張門票，但小孩子喜歡。”正準備帶孩子進場的許女士告訴記者，雖說售價不低，但聽朋友介紹說不錯，所以也帶著孩子來看。“收費展覽會比免費的展覽辦得更好。”
商家：主題式營銷實現(xiàn)三贏
為何現(xiàn)在商家都樂意辦展覽?昨日，記者采訪了武商眾圓廣場相關(guān)負責人，她告訴記者，商場內(nèi)辦展覽，是商家推出主題式營銷的一種方式，權(quán)威品牌或者受眾面很廣的展覽才會進入商場。在體驗式消費越來越受追捧的今天，各類大型購物中心與各個展覽的互動，展覽借商場的人流進一步強化品牌宣傳，商場引入展覽給消費者更豐富的體驗，能實現(xiàn)商場、展覽和消費者三方受益。
收費展覽賺不賺錢呢?該負責人表示，這些品牌展覽都屬于授權(quán)展覽，商場大多會按照授權(quán)的要求來選擇場地和布置背景，因此都要投入一筆不小的資金，門票只是象征性的，想靠收門票來賺回成本基本是不可能的。“展覽收費是為了給顧客營造一種 主題展 的氛圍，讓顧客覺得這種展覽更有品質(zhì)。且門票中大多都含了隨機贈送的禮品，比如這次的Hello Kitty展，按不同票價贈送各種Hello Kitty品牌官方授權(quán)的正版產(chǎn)品，讓顧客感到票有所值。”
專家：另類促銷方式更抓眼球
商家緣何頻推收費展覽?市民為何樂意買單?
業(yè)內(nèi)人士指出，千店一面的同質(zhì)化問題在商場較為突出，引入主題活動、互動活動可以解決這一問題。但這些活動要以目標客戶需求為核心，用精確的定位、精選的特有商品或細致服務來打動消費者，最根本的一點是要精心營造購物環(huán)境。
他表示，商家推出收費展覽其實也是一種饑餓式營銷，讓消費者感覺這種收費的展覽比免費的更有意義，從而更加想?yún)⑴c其中;這些展覽與商場本身的品位和定位是連在一起的，有助于篩選出“常來看看”的消費者，對商家而言，也是一種鎖定客戶群的方法。
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