京東 是經(jīng)過(guò)多輪巨額融資后到美國(guó)上市的，相信那些投資人和股市上購(gòu)買 京東 股票的人，都不是傻子，而是精于計(jì)算的金融師，他們之所以敢于跟著越做虧損越大的 京東 商城玩，并給出3、4百億美金的估值，就是看好 京東 總有賺大錢的那一天。
很多剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的人可能會(huì)比較意外， 京東 居然依然處在凈虧損狀態(tài)中，而且比去年同比增長(zhǎng) 51% 的凈虧損，是說(shuō)明 京東 經(jīng)營(yíng)水平很差嗎?
甚至有媒體評(píng)論，質(zhì)疑 京東 不知道是在挖金礦還是在掘墳?zāi)?，感慨說(shuō)“站得高不一定望的遠(yuǎn)，但確實(shí)可以摔得狠”。看來(lái)，劉強(qiáng)東不只是某些排行榜上可以進(jìn)中國(guó)前十的富豪，作為一家持續(xù)巨虧企業(yè)的老板，還經(jīng)常被不少人視為一個(gè)“傻大笨粗”的倒霉孩子。
看到 京東 多年持續(xù)虧損的財(cái)報(bào)，就認(rèn)為劉強(qiáng)東是倒霉孩子的人，估計(jì)是缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)和金融的相關(guān)知識(shí)，也缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)邏輯的認(rèn)知。 京東 是經(jīng)過(guò)多輪巨額融資后到美國(guó)上市的，相信那些投資人和股市上購(gòu)買 京東 股票的人，都不是傻子，而是精于計(jì)算的金融師，他們之所以敢于跟著越做虧損越大的 京東 商城玩，并給出3、4百億美金的估值，就是看好 京東 總有賺大錢的那一天。
1、虧損的背后
資本市場(chǎng)的反應(yīng)給出了答案，在這份財(cái)報(bào)發(fā)布之后，股價(jià)暴漲 11.3%，說(shuō)明華爾街對(duì) 京東 這家世界五百?gòu)?qiáng)的經(jīng)營(yíng)狀況是非常滿意的。
對(duì)于上百億的數(shù)字很多人可能感覺(jué)不明顯，如果平均到每天來(lái)看可能會(huì)更清晰一些，每個(gè)季度 868 億的 GMV，意味著 京東 上每天的商品銷售高達(dá) 9.6 億，每天有 440 萬(wàn)個(gè)訂單新增，這可是相當(dāng)大的數(shù)字啊!
目前平均每個(gè)訂單額 217 元，若每個(gè)訂單多賺 2 元錢，也就是相當(dāng)于產(chǎn)品平均漲價(jià) 1%， 京東 就能直接實(shí)現(xiàn)盈利了，但為什么它不這么做呢?為什么不盈利的情況下，華爾街依然這么熱捧 京東 呢?
首先， 京東 是有毛利的。
對(duì)于他們所銷售的單品來(lái)看，基本都是高于進(jìn)價(jià)銷售的，所以會(huì)有毛利，但是均攤掉公司運(yùn)營(yíng)成本、物流建設(shè)成本、營(yíng)銷成本等，最后就變成了虧損的狀態(tài)。
其次， 京東 的虧損是有意控制在一定范圍的。
相比 京東 的資產(chǎn)、估值，虧損只是非常小的一部分， 京東 一直將虧損控制在合理可接受的范圍內(nèi)，不會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成什么不良的影響。
最重要的是，低利潤(rùn)率促進(jìn)了 京東 更快速的增長(zhǎng)。
針對(duì)這點(diǎn)來(lái)具體解釋一下，為什么會(huì)制定這樣的發(fā)展戰(zhàn)略。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一個(gè)關(guān)于價(jià)格和用戶的曲線圖，當(dāng)價(jià)格升高的時(shí)候，購(gòu)買的用戶就會(huì)減少，當(dāng)價(jià)格降低的時(shí)候，購(gòu)買的用戶就會(huì)增多，所以經(jīng)濟(jì)學(xué)上，經(jīng)常會(huì)去尋找利潤(rùn)最大化的那個(gè)點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)的定價(jià)上，能夠?qū)崿F(xiàn)公司的總利潤(rùn)最大化。
不過(guò)， 京東 在這個(gè)曲線上不是追求利潤(rùn)最大化的均衡點(diǎn)，而是追求在虧損成本可控的情況下，追求用戶增長(zhǎng)的最大化。
通俗來(lái)講，就是用更低的商品售價(jià)吸引更多的用戶在 京東 上購(gòu)買商品。
在電商產(chǎn)品里，尤其是大眾類大銷量的平臺(tái)上，價(jià)格會(huì)是影響用戶做決策的重要因素，價(jià)格越便宜，就會(huì)卷入越多的用戶在 京東 上購(gòu)買。
2、低利換用戶的好處
積累更多的用戶和銷量對(duì) 京東 來(lái)說(shuō)有很多好處：
A.更大的銷量會(huì)極大降低商品的平均配送成本。
可以這樣理解，1 個(gè)小區(qū)里送 10 件的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于 5 個(gè)小區(qū)送 10 件的成本。對(duì)于三四線城市，甚至是農(nóng)村，這種成本的降低就更加顯著了。你可以設(shè)想一下，若是某個(gè)鎮(zhèn)上一個(gè)星期只有一個(gè)訂單，快遞員專程跑一趟去送這個(gè)快遞，成本會(huì)有多高。
B.更大的銷量讓 京東 擁有更低的進(jìn)貨成本和更長(zhǎng)的結(jié)賬周期。
京東 流量變大，成為不少商家銷售產(chǎn)品的重要渠道。所以 京東 在價(jià)格談判上就有很大話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)一步鞏固自己的優(yōu)勢(shì)。 京東 上一些商品的進(jìn)價(jià)不僅比線下門店的進(jìn)價(jià)低，而且比淘寶店上的進(jìn)價(jià)還更低，這就使得其有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
很多的商品 京東 是等賣完了之后，才和商家全部結(jié)算的，更長(zhǎng)的結(jié)賬周期又能夠讓集團(tuán)儲(chǔ)備的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金大幅提高，這也是很重要的競(jìng)爭(zhēng)力。
C.更大的銷量拉高了公司的估值。
巨大的流量和用戶購(gòu)買習(xí)慣成為 京東 很好的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，拉高了公司的估值，使得 京東 在融資時(shí)出讓同樣的股份可以融得更多的資金，這些資金有進(jìn)一步地促進(jìn)建立更好的護(hù)城河。
這樣來(lái)看， 京東 的發(fā)展戰(zhàn)略是非常正確的，通過(guò)成本可控的低價(jià)實(shí)現(xiàn)用戶的快速擴(kuò)張，而不是忙著盈利變現(xiàn)。
3、不同的階段做不同的事
京東 目前還處在用戶還在快速增長(zhǎng)，如果對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品生命周期里， 京東 目前處在哪個(gè)階段呢?
京東 目前還處在成長(zhǎng)期，最近正在往四五線城市以及向農(nóng)村擴(kuò)張，用戶和交易都還在快速擴(kuò)張的時(shí)期。
之前有文章里提過(guò)，種子期主要目標(biāo)的是驗(yàn)證商業(yè)模式，成長(zhǎng)期是快速增長(zhǎng)用戶，成熟期才是變現(xiàn)的最重要時(shí)期。
當(dāng)然，這里要聲明一點(diǎn)，我們這里談到的變現(xiàn)，是指企業(yè)以實(shí)現(xiàn)盈利為目標(biāo)開(kāi)始收費(fèi)。也就是說(shuō)，并不是企業(yè)開(kāi)始收費(fèi)就意味著企業(yè)開(kāi)始變現(xiàn)了。
比如坐滴滴專車是要收錢的，但是很長(zhǎng)一段時(shí)間里，滴滴公司是不賺錢，甚至是貼錢的，我們不能說(shuō)滴滴打車要錢就是在開(kāi)始變現(xiàn)了，因?yàn)檫@個(gè)階段連利潤(rùn)都沒(méi)有。而當(dāng)?shù)蔚伍_(kāi)始向司機(jī)收取較高的傭金時(shí)，這個(gè)時(shí)候就可以認(rèn)為滴滴是開(kāi)始變現(xiàn)了。
若是在成熟期之前，過(guò)早地進(jìn)行了變現(xiàn)，會(huì)出現(xiàn)怎樣的狀況?
A.成長(zhǎng)期變現(xiàn)，減緩用戶數(shù)的增長(zhǎng)，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。
B.種子期變現(xiàn)，透支還未積累的用戶價(jià)值，無(wú)異于殺雞取卵。
總結(jié)起來(lái)，最應(yīng)該進(jìn)行變現(xiàn)的時(shí)期應(yīng)該就是產(chǎn)品的成熟期，此時(shí)最適合變現(xiàn)，也一定要變現(xiàn)，不然就失去了變現(xiàn)的黃金時(shí)期。
所以從這個(gè)角度，我們也可以理解，微博會(huì)拿阿里巴巴的投資，開(kāi)始在產(chǎn)品界面上加入各種可能變現(xiàn)的新功能，即使有些確實(shí)非常影響用戶體驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)階段再不變現(xiàn)，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
對(duì)于選擇變現(xiàn)時(shí)機(jī)的理解，還可以用「用戶價(jià)值賬戶」這個(gè)概念來(lái)理解，創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值、增加用戶、保持活躍都是增加用戶價(jià)值的行為，相當(dāng)于往這個(gè)用戶價(jià)值賬戶里存錢，等到我們想要變現(xiàn)的時(shí)候，就相當(dāng)于從這個(gè)賬戶里取錢。
我們能夠取錢的上限取決于，之前在這個(gè)賬戶里存了多少錢，對(duì)于一個(gè)還在指數(shù)增長(zhǎng)的賬戶，過(guò)早取錢肯定就會(huì)減少本金，從而減少了未來(lái)的增值，影響未來(lái)的變現(xiàn)。
而且這個(gè)賬戶里所存的錢，更像是在魚(yú)塘里養(yǎng)的魚(yú)，最開(kāi)始的時(shí)候，放進(jìn)去的其實(shí)是魚(yú)苗，如果魚(yú)還很小或正在長(zhǎng)大的時(shí)期就捕撈上來(lái)，肯定不是最佳的時(shí)期。而當(dāng)都已經(jīng)長(zhǎng)大成為壯年的時(shí)候，如不及時(shí)捕撈變現(xiàn)，等到衰老病死(相當(dāng)于用戶流失)再變現(xiàn)就很難了。
在產(chǎn)品的高速成長(zhǎng)期，別急著變現(xiàn)，通過(guò)免費(fèi)或低利潤(rùn)的方式積累大量用戶，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，等到進(jìn)入成熟期之后，再進(jìn)行變現(xiàn)會(huì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。
在正確的階段，做正確的事
4、 結(jié)語(yǔ)
實(shí)際上， 京東 的戰(zhàn)略”一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的常見(jiàn)現(xiàn)象。企業(yè)如果能對(duì)未來(lái)一定時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)清楚，現(xiàn)金流足夠支持，通過(guò)“燒錢”用錢換爭(zhēng)奪市場(chǎng)的時(shí)間，不僅沒(méi)錯(cuò)，而且是必須的。不然，發(fā)展就可能被對(duì)手們搶先，甚至錯(cuò)過(guò)時(shí)間的窗口。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)格局來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)做飯館生意不同，飯館基本上是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只要有特色、位置好、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，什么時(shí)候開(kāi)飯館都不會(huì)晚;但互聯(lián)網(wǎng)的某一市場(chǎng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和鎖定效應(yīng)，一旦相對(duì)成熟，往往會(huì)形成自然壟斷或寡頭壟斷市場(chǎng)，領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)巨大，該花錢的時(shí)候舍不得花錢或是沒(méi)錢花，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，再進(jìn)入的代價(jià)可能會(huì)難以想象。舉個(gè)例子，大家都知道搜索引擎、微信現(xiàn)在非常賺錢，但在百度、騰訊之后，又有多少公司能再去玩類似產(chǎn)品呢?
當(dāng)然，并不是所有的燒錢，都是對(duì)的，至少得對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局有相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)判分析，對(duì)能夠掌握的現(xiàn)金或持續(xù)獲得融資的形勢(shì)，有相對(duì)準(zhǔn)確的計(jì)算。如果中了太多創(chuàng)業(yè)神話的毒，認(rèn)為創(chuàng)個(gè)業(yè)就能有人給投資，花起錢來(lái)“傻大笨粗”，太容易成為“先烈”了。
我覺(jué)得，對(duì)眾多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能成為下一個(gè)劉強(qiáng)東的概率，應(yīng)該是小于百萬(wàn)分之一……
很多剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的人可能會(huì)比較意外， 京東 居然依然處在凈虧損狀態(tài)中，而且比去年同比增長(zhǎng) 51% 的凈虧損，是說(shuō)明 京東 經(jīng)營(yíng)水平很差嗎?
甚至有媒體評(píng)論，質(zhì)疑 京東 不知道是在挖金礦還是在掘墳?zāi)?，感慨說(shuō)“站得高不一定望的遠(yuǎn)，但確實(shí)可以摔得狠”。看來(lái)，劉強(qiáng)東不只是某些排行榜上可以進(jìn)中國(guó)前十的富豪，作為一家持續(xù)巨虧企業(yè)的老板，還經(jīng)常被不少人視為一個(gè)“傻大笨粗”的倒霉孩子。
看到 京東 多年持續(xù)虧損的財(cái)報(bào)，就認(rèn)為劉強(qiáng)東是倒霉孩子的人，估計(jì)是缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)和金融的相關(guān)知識(shí)，也缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)邏輯的認(rèn)知。 京東 是經(jīng)過(guò)多輪巨額融資后到美國(guó)上市的，相信那些投資人和股市上購(gòu)買 京東 股票的人，都不是傻子，而是精于計(jì)算的金融師，他們之所以敢于跟著越做虧損越大的 京東 商城玩，并給出3、4百億美金的估值，就是看好 京東 總有賺大錢的那一天。
1、虧損的背后
資本市場(chǎng)的反應(yīng)給出了答案，在這份財(cái)報(bào)發(fā)布之后，股價(jià)暴漲 11.3%，說(shuō)明華爾街對(duì) 京東 這家世界五百?gòu)?qiáng)的經(jīng)營(yíng)狀況是非常滿意的。
對(duì)于上百億的數(shù)字很多人可能感覺(jué)不明顯，如果平均到每天來(lái)看可能會(huì)更清晰一些，每個(gè)季度 868 億的 GMV，意味著 京東 上每天的商品銷售高達(dá) 9.6 億，每天有 440 萬(wàn)個(gè)訂單新增，這可是相當(dāng)大的數(shù)字啊!
目前平均每個(gè)訂單額 217 元，若每個(gè)訂單多賺 2 元錢，也就是相當(dāng)于產(chǎn)品平均漲價(jià) 1%， 京東 就能直接實(shí)現(xiàn)盈利了，但為什么它不這么做呢?為什么不盈利的情況下，華爾街依然這么熱捧 京東 呢?
首先， 京東 是有毛利的。
對(duì)于他們所銷售的單品來(lái)看，基本都是高于進(jìn)價(jià)銷售的，所以會(huì)有毛利，但是均攤掉公司運(yùn)營(yíng)成本、物流建設(shè)成本、營(yíng)銷成本等，最后就變成了虧損的狀態(tài)。
其次， 京東 的虧損是有意控制在一定范圍的。
相比 京東 的資產(chǎn)、估值，虧損只是非常小的一部分， 京東 一直將虧損控制在合理可接受的范圍內(nèi)，不會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成什么不良的影響。
最重要的是，低利潤(rùn)率促進(jìn)了 京東 更快速的增長(zhǎng)。
針對(duì)這點(diǎn)來(lái)具體解釋一下，為什么會(huì)制定這樣的發(fā)展戰(zhàn)略。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一個(gè)關(guān)于價(jià)格和用戶的曲線圖，當(dāng)價(jià)格升高的時(shí)候，購(gòu)買的用戶就會(huì)減少，當(dāng)價(jià)格降低的時(shí)候，購(gòu)買的用戶就會(huì)增多，所以經(jīng)濟(jì)學(xué)上，經(jīng)常會(huì)去尋找利潤(rùn)最大化的那個(gè)點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)的定價(jià)上，能夠?qū)崿F(xiàn)公司的總利潤(rùn)最大化。
不過(guò)， 京東 在這個(gè)曲線上不是追求利潤(rùn)最大化的均衡點(diǎn)，而是追求在虧損成本可控的情況下，追求用戶增長(zhǎng)的最大化。
通俗來(lái)講，就是用更低的商品售價(jià)吸引更多的用戶在 京東 上購(gòu)買商品。
在電商產(chǎn)品里，尤其是大眾類大銷量的平臺(tái)上，價(jià)格會(huì)是影響用戶做決策的重要因素，價(jià)格越便宜，就會(huì)卷入越多的用戶在 京東 上購(gòu)買。
2、低利換用戶的好處
積累更多的用戶和銷量對(duì) 京東 來(lái)說(shuō)有很多好處：
A.更大的銷量會(huì)極大降低商品的平均配送成本。
可以這樣理解，1 個(gè)小區(qū)里送 10 件的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于 5 個(gè)小區(qū)送 10 件的成本。對(duì)于三四線城市，甚至是農(nóng)村，這種成本的降低就更加顯著了。你可以設(shè)想一下，若是某個(gè)鎮(zhèn)上一個(gè)星期只有一個(gè)訂單，快遞員專程跑一趟去送這個(gè)快遞，成本會(huì)有多高。
B.更大的銷量讓 京東 擁有更低的進(jìn)貨成本和更長(zhǎng)的結(jié)賬周期。
京東 流量變大，成為不少商家銷售產(chǎn)品的重要渠道。所以 京東 在價(jià)格談判上就有很大話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)一步鞏固自己的優(yōu)勢(shì)。 京東 上一些商品的進(jìn)價(jià)不僅比線下門店的進(jìn)價(jià)低，而且比淘寶店上的進(jìn)價(jià)還更低，這就使得其有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
很多的商品 京東 是等賣完了之后，才和商家全部結(jié)算的，更長(zhǎng)的結(jié)賬周期又能夠讓集團(tuán)儲(chǔ)備的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金大幅提高，這也是很重要的競(jìng)爭(zhēng)力。
C.更大的銷量拉高了公司的估值。
巨大的流量和用戶購(gòu)買習(xí)慣成為 京東 很好的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，拉高了公司的估值，使得 京東 在融資時(shí)出讓同樣的股份可以融得更多的資金，這些資金有進(jìn)一步地促進(jìn)建立更好的護(hù)城河。
這樣來(lái)看， 京東 的發(fā)展戰(zhàn)略是非常正確的，通過(guò)成本可控的低價(jià)實(shí)現(xiàn)用戶的快速擴(kuò)張，而不是忙著盈利變現(xiàn)。
3、不同的階段做不同的事
京東 目前還處在用戶還在快速增長(zhǎng)，如果對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品生命周期里， 京東 目前處在哪個(gè)階段呢?
京東 目前還處在成長(zhǎng)期，最近正在往四五線城市以及向農(nóng)村擴(kuò)張，用戶和交易都還在快速擴(kuò)張的時(shí)期。
之前有文章里提過(guò)，種子期主要目標(biāo)的是驗(yàn)證商業(yè)模式，成長(zhǎng)期是快速增長(zhǎng)用戶，成熟期才是變現(xiàn)的最重要時(shí)期。
當(dāng)然，這里要聲明一點(diǎn)，我們這里談到的變現(xiàn)，是指企業(yè)以實(shí)現(xiàn)盈利為目標(biāo)開(kāi)始收費(fèi)。也就是說(shuō)，并不是企業(yè)開(kāi)始收費(fèi)就意味著企業(yè)開(kāi)始變現(xiàn)了。
比如坐滴滴專車是要收錢的，但是很長(zhǎng)一段時(shí)間里，滴滴公司是不賺錢，甚至是貼錢的，我們不能說(shuō)滴滴打車要錢就是在開(kāi)始變現(xiàn)了，因?yàn)檫@個(gè)階段連利潤(rùn)都沒(méi)有。而當(dāng)?shù)蔚伍_(kāi)始向司機(jī)收取較高的傭金時(shí)，這個(gè)時(shí)候就可以認(rèn)為滴滴是開(kāi)始變現(xiàn)了。
若是在成熟期之前，過(guò)早地進(jìn)行了變現(xiàn)，會(huì)出現(xiàn)怎樣的狀況?
A.成長(zhǎng)期變現(xiàn)，減緩用戶數(shù)的增長(zhǎng)，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。
B.種子期變現(xiàn)，透支還未積累的用戶價(jià)值，無(wú)異于殺雞取卵。
總結(jié)起來(lái)，最應(yīng)該進(jìn)行變現(xiàn)的時(shí)期應(yīng)該就是產(chǎn)品的成熟期，此時(shí)最適合變現(xiàn)，也一定要變現(xiàn)，不然就失去了變現(xiàn)的黃金時(shí)期。
所以從這個(gè)角度，我們也可以理解，微博會(huì)拿阿里巴巴的投資，開(kāi)始在產(chǎn)品界面上加入各種可能變現(xiàn)的新功能，即使有些確實(shí)非常影響用戶體驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)階段再不變現(xiàn)，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
對(duì)于選擇變現(xiàn)時(shí)機(jī)的理解，還可以用「用戶價(jià)值賬戶」這個(gè)概念來(lái)理解，創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值、增加用戶、保持活躍都是增加用戶價(jià)值的行為，相當(dāng)于往這個(gè)用戶價(jià)值賬戶里存錢，等到我們想要變現(xiàn)的時(shí)候，就相當(dāng)于從這個(gè)賬戶里取錢。
我們能夠取錢的上限取決于，之前在這個(gè)賬戶里存了多少錢，對(duì)于一個(gè)還在指數(shù)增長(zhǎng)的賬戶，過(guò)早取錢肯定就會(huì)減少本金，從而減少了未來(lái)的增值，影響未來(lái)的變現(xiàn)。
而且這個(gè)賬戶里所存的錢，更像是在魚(yú)塘里養(yǎng)的魚(yú)，最開(kāi)始的時(shí)候，放進(jìn)去的其實(shí)是魚(yú)苗，如果魚(yú)還很小或正在長(zhǎng)大的時(shí)期就捕撈上來(lái)，肯定不是最佳的時(shí)期。而當(dāng)都已經(jīng)長(zhǎng)大成為壯年的時(shí)候，如不及時(shí)捕撈變現(xiàn)，等到衰老病死(相當(dāng)于用戶流失)再變現(xiàn)就很難了。
在產(chǎn)品的高速成長(zhǎng)期，別急著變現(xiàn)，通過(guò)免費(fèi)或低利潤(rùn)的方式積累大量用戶，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，等到進(jìn)入成熟期之后，再進(jìn)行變現(xiàn)會(huì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。
在正確的階段，做正確的事
4、 結(jié)語(yǔ)
實(shí)際上， 京東 的戰(zhàn)略”一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的常見(jiàn)現(xiàn)象。企業(yè)如果能對(duì)未來(lái)一定時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)清楚，現(xiàn)金流足夠支持，通過(guò)“燒錢”用錢換爭(zhēng)奪市場(chǎng)的時(shí)間，不僅沒(méi)錯(cuò)，而且是必須的。不然，發(fā)展就可能被對(duì)手們搶先，甚至錯(cuò)過(guò)時(shí)間的窗口。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)格局來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)做飯館生意不同，飯館基本上是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只要有特色、位置好、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，什么時(shí)候開(kāi)飯館都不會(huì)晚;但互聯(lián)網(wǎng)的某一市場(chǎng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和鎖定效應(yīng)，一旦相對(duì)成熟，往往會(huì)形成自然壟斷或寡頭壟斷市場(chǎng)，領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)巨大，該花錢的時(shí)候舍不得花錢或是沒(méi)錢花，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，再進(jìn)入的代價(jià)可能會(huì)難以想象。舉個(gè)例子，大家都知道搜索引擎、微信現(xiàn)在非常賺錢，但在百度、騰訊之后，又有多少公司能再去玩類似產(chǎn)品呢?
當(dāng)然，并不是所有的燒錢，都是對(duì)的，至少得對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局有相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)判分析，對(duì)能夠掌握的現(xiàn)金或持續(xù)獲得融資的形勢(shì)，有相對(duì)準(zhǔn)確的計(jì)算。如果中了太多創(chuàng)業(yè)神話的毒，認(rèn)為創(chuàng)個(gè)業(yè)就能有人給投資，花起錢來(lái)“傻大笨粗”，太容易成為“先烈”了。
我覺(jué)得，對(duì)眾多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能成為下一個(gè)劉強(qiáng)東的概率，應(yīng)該是小于百萬(wàn)分之一……
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本文來(lái)源： 京東為什么年年說(shuō)虧損，但就是不倒閉？
