在自建渠道上游走一年之后，未獲得理想收益的 藍(lán)月亮 開始重拾傳統(tǒng)的商超渠道。12月19日，記者從家樂福相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉， 藍(lán)月亮 已經(jīng)重新建立與家樂福的合作關(guān)系，并在近期開始逐步配貨。此外，有不愿具名的消息人士透露，不止家樂福， 藍(lán)月亮 與各大超市的合作重建也在進(jìn)行中。
去年，長期占據(jù)中國洗衣液市場份額第一的“洗護(hù)霸主” 藍(lán)月亮 ，因合同談判破裂，遭大潤發(fā)、家樂福、人人樂等多個(gè)商超系統(tǒng)下架，波及全國多個(gè)大區(qū)。決裂的背后，折射出的是大賣場的高額費(fèi)用和導(dǎo)購員的高成本。隨后， 藍(lán)月亮 猛攻線上，自建渠道“月亮小屋”也開始在各大城市落地。
但從目前的情況來看，本應(yīng)在社區(qū)多點(diǎn)開花的月亮小屋并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的發(fā)展。以北京為例，地圖搜索顯示，目前，北京僅有4家月亮小屋的社區(qū)專營店，除已經(jīng)遷址的望京店，其他3家分別在順義區(qū)、密云區(qū)和昌平區(qū)等非核心區(qū)域；上海可在地圖上檢索到的月亮小屋僅1家，位于松江區(qū)；廣州有2家，分別位于天河區(qū)和番禹區(qū)。而武漢和恩施，在百度地圖上沒有搜索到月亮小屋的位置。此外，月亮小屋的微信銷售平臺也收效平平。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 藍(lán)月亮 重走商超老路，是經(jīng)歷一系列碰撞和調(diào)整后的舉動。洗滌品牌的線上渠道并不好做，由于洗化產(chǎn)品本身較重、易損壞，物流成本非常大。加上線上銷售的價(jià)格一般都比線下低，這樣才可以吸引受眾，所以平攤下來利潤非常薄，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。對于傳統(tǒng)的洗滌品牌而言，企業(yè)依然需要傳統(tǒng)的商超渠道作為品牌展示的窗口。
對于渠道的調(diào)整， 藍(lán)月亮 方面回復(fù)北京商報(bào)記者稱，公司很重視渠道的優(yōu)化，一直在進(jìn)行調(diào)整。
對于洗滌品牌來說，傳統(tǒng)渠道確實(shí)具有一定的壓力，一直以來，商超渠道都存在擠壓供應(yīng)商的情況。以洗衣液產(chǎn)品為例，大賣場索要的進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)、扣點(diǎn)、DM（快訊商品廣告）、促銷等費(fèi)用加總起來，要占到洗衣液售價(jià)的30%-35%。這也迫使 藍(lán)月亮 、威露士等品牌開始退走商超，通過發(fā)展電商和自建渠道等途徑謀求更大的發(fā)展。
但是，對于消費(fèi)者來說，商超賣場依然是購買日化類產(chǎn)品的主流渠道。資深美妝評論人、上海悅妝信息科技有限公司總經(jīng)理白云虎在接受記者采訪時(shí)表示，商超賣場作為主流渠道，這一地位多年沒有改變。 藍(lán)月亮 當(dāng)時(shí)匆匆退出主流渠道，這一決策還是有一些魯莽的，現(xiàn)在的回歸也是迫不得已。
同時(shí)，白云虎也指出，商超賣場存在的專業(yè)性差、體驗(yàn)性不足等痼疾也需要改變。以家樂福為例，考慮到超市賣場對于中高端消費(fèi)者的吸引力有限，家樂福已經(jīng)推出了Easy Carrefour（易家福）這種精品超市的模式，希望能吸引到重視產(chǎn)品體驗(yàn)感的中高端消費(fèi)者。在渠道調(diào)整之后， 藍(lán)月亮 在未來也應(yīng)該盡可能地加強(qiáng)與這些國際超市之間的戰(zhàn)略合作。
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本文來源： 新渠道失利 藍(lán)月亮重回商超老路
