前兩天，《北京商報(bào)》一則“ 藍(lán)月亮 為北京家樂(lè)福超市多店招兵買(mǎi)馬”的報(bào)道，再次將 藍(lán)月亮 與大賣(mài)場(chǎng)的“恩怨情仇”推至公眾視野。

事實(shí)上，繼兩年前與大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等大賣(mài)場(chǎng)決裂的消息在業(yè)內(nèi)炸開(kāi)鍋后， 藍(lán)月亮 的渠道變革之路一直備受業(yè)內(nèi)關(guān)注和爭(zhēng)議。

去年六月，也就是 藍(lán)月亮 退出大賣(mài)場(chǎng)一周年之際， 藍(lán)月亮 “直銷渠道成果不明顯”、“新品銷售堪憂”、“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者趁亂上位”等渠道變革的消息頻見(jiàn)報(bào)端。去年底，傳出了 藍(lán)月亮 與家樂(lè)福“破鏡重圓”的消息。

5月26日，師姐走訪了武漢市家樂(lè)福武勝店、鐘家村店、光谷店、洪山廣場(chǎng)店等4家門(mén)店，發(fā)現(xiàn) 藍(lán)月亮 產(chǎn)品均已重新上架，這幾家門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)也均表示， 藍(lán)月亮 的產(chǎn)品曾在2015年夏天下架，今年年初重新上架。

而在大潤(rùn)發(fā)江漢路店，導(dǎo)購(gòu)則表示 藍(lán)月亮 產(chǎn)品已下架兩年且近期未聽(tīng)說(shuō)要重新上架的消息。

如今，“二進(jìn)宮”家樂(lè)福的 藍(lán)月亮 過(guò)得還好嗎?

排面被削減

在家樂(lè)福武勝店內(nèi)，所有洗衣液產(chǎn)品均被陳列在超市最里面靠墻的七個(gè)貨架上。在 藍(lán)月亮 產(chǎn)品的陳列貨架上，還夾雜著部分立白和立白旗下好爸爸品牌的產(chǎn)品。

整體上， 藍(lán)月亮 的產(chǎn)品約占據(jù)了單個(gè)貨架四分之三的面積，立白旗下的產(chǎn)品約占據(jù)了一個(gè)半貨架的面積，超能和奧妙的產(chǎn)品則各占據(jù)約一個(gè)貨架的面積。

武勝店一位導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)氣頗為篤定地告訴師姐，今年重新上架的 藍(lán)月亮 在陳列面積上和以往大不相同，但不方便透露具體細(xì)節(jié)。

同樣，在家樂(lè)福鐘家村店內(nèi)的七個(gè)洗衣液貨架中， 藍(lán)月亮 也只占據(jù)了一個(gè)貨架的面積，而立白、超能、奧妙三個(gè)品牌的產(chǎn)品加起來(lái)就占據(jù)了洗衣液排面的七分之四。

在家樂(lè)福光谷店內(nèi)，洗衣液產(chǎn)品區(qū)共有八個(gè)貨架，其中立白占據(jù)兩個(gè)貨架、超能和奧妙各占一個(gè)半，而 藍(lán)月亮 只有一個(gè)貨架的陳列面積。

如出一轍的是，在家樂(lè)福洪山廣場(chǎng)店內(nèi)的七個(gè)洗衣液貨架中， 藍(lán)月亮 也只占據(jù)了一個(gè)貨架且貨架部分面積還被空出來(lái)，而僅超能和立白就各占據(jù)了兩個(gè)貨架。該店導(dǎo)購(gòu)?fù)嘎?，相比下架之前而言?藍(lán)月亮 如今在家樂(lè)福的排面縮水了不少。

總體來(lái)看，四家家樂(lè)福店內(nèi) 藍(lán)月亮 產(chǎn)品所占的面積均不會(huì)多于一個(gè)貨架，而與其緊鄰的三個(gè)品牌在陳列面上均要更勝一籌。這也就意味著，僅從陳列面的重要性來(lái)看，就有三大品牌與 藍(lán)月亮 硬碰硬。

與家樂(lè)福店內(nèi)情況截然不同的是，在武漢市武商廣埠屯店以及沃爾瑪徐東店等其他商超系統(tǒng)內(nèi)， 藍(lán)月亮 與立白、超能等品牌的排面均相當(dāng)。

動(dòng)銷和價(jià)格均無(wú)優(yōu)勢(shì)

繼2015年6月退出多個(gè)大賣(mài)場(chǎng)之后，同年9月， 藍(lán)月亮 推出了專為互聯(lián)網(wǎng)渠道量身打造的濃縮+產(chǎn)品——機(jī)洗至尊。如今， 藍(lán)月亮 進(jìn)駐的各大商超系統(tǒng)內(nèi)也都能見(jiàn)到該產(chǎn)品的身影。

在家樂(lè)福系統(tǒng)中，一套機(jī)洗至尊(660g+600g*2+500g)的價(jià)格為99元，而在武商和沃爾瑪?shù)陜?nèi)，機(jī)洗至尊的套盒正在做端午節(jié)前的促銷活動(dòng)，原價(jià)139元一套的產(chǎn)品買(mǎi)一送一。

上述家樂(lè)福洪山店的導(dǎo)購(gòu)員解釋，由于商超系統(tǒng)不同，所以不一定會(huì)同時(shí)做活動(dòng)。而就她的觀察，平時(shí) 藍(lán)月亮 也很少做活動(dòng)，相比其貨架上的“鄰居”超能來(lái)說(shuō)， 藍(lán)月亮 做活動(dòng)的頻率就更低了。

另外，于 藍(lán)月亮 機(jī)洗至尊產(chǎn)品而言，除“濃縮+”概念還處于培養(yǎng)階段外，其機(jī)洗概念也難以形成壁壘。目前，商超系統(tǒng)在售的其他洗衣液包裝上，也都注明了可機(jī)洗，導(dǎo)購(gòu)在推薦時(shí)，也會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

值得一提的是，在家樂(lè)福武勝店一處標(biāo)示著“省更多”的貨架上， 藍(lán)月亮 3kg/39.9元的薰衣草潔凈洗衣液與立白3kg/38.9元的全效馨香洗衣液緊“挨”著，其中，立白馨香洗衣液還捆綁著一袋1kg用以附贈(zèng)的立白皂液。

也就是說(shuō)，同樣花不到40塊錢(qián)，消費(fèi)者就可以買(mǎi)到3kg的 藍(lán)月亮 或4kg的立白洗衣液，相比之下， 藍(lán)月亮 的實(shí)惠也就無(wú)從凸顯。

此外，超能洗衣產(chǎn)品“買(mǎi)滿120元送60元代金券”、奧妙2.5kg/瓶洗衣液“第二件19.85元，兩件平均29.77元”等促銷活動(dòng)的信息，均被放置在較為顯眼的位置。如此一來(lái)，對(duì)追求洗滌產(chǎn)品性價(jià)比的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， 藍(lán)月亮 也就顯得頗為“高冷”。

值得關(guān)注的是，早在去年11月底，青眼便了解到 藍(lán)月亮 已經(jīng)停止了自建渠道“月亮小屋”的項(xiàng)目招商，于去年7月轉(zhuǎn)而打造的社區(qū)濃縮示范店項(xiàng)目，本質(zhì)上也還是立足于社區(qū)的O2O模式。

如今， 藍(lán)月亮 重回家樂(lè)福的舉動(dòng)或許也是其自建渠道再次受挫的影射。值得深思的是，再度牽手這些大賣(mài)場(chǎng)， 藍(lán)月亮 拿什么感動(dòng)它們？

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