一、基本操作： 組織內(nèi)各部門的職能充分發(fā)揮
組織內(nèi)的分工與溝通協(xié)調(diào)的效能
組織外的市場趨勢吻合
組織外的主管部門支援與協(xié)作

二、應(yīng)用操作：

(1)商品力

1、范圍(市場占有率)
A、選定客層(競爭店與地域環(huán)境)
B、選定業(yè)種(經(jīng)營規(guī)模，商品的關(guān)聯(lián)性)
C、以所得標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定品牌形象及客單價(jià)
D、心理年齡層的需求廣度
E、商品的使用目的

2、質(zhì)量(市場接受率)
A、 流行度
B、科技量
C、信任感
D、多功能用途

3、貨量．(市場鋪貨率)
A、 季節(jié)性配貨量
B、基本款及組合款
C、特賣品與主打品
D、節(jié)慶應(yīng)對量

(2)管理力

1、空間
A、安全與舒適
B、情境與氣氛的扭造

2、時(shí)間
A、消費(fèi)的便利性與效率
B、完善的服務(wù)體系
C、銷售技巧的演練

(3)企劃力

1、掌握需求
A、消費(fèi)訊息脈動(dòng)的反饋
B、 廣告 策略與媒體應(yīng)對

2、創(chuàng)造需求
A、販賣促進(jìn)的附加價(jià)值
B、社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)

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