俗話說(shuō)“七死八活九抬頭，金九銀十不用愁”。也就是說(shuō)每年的7月份是一年中商品銷(xiāo)售的 淡季 。這時(shí)，許多零售客戶(hù)都是“刀槍入庫(kù)，馬放南山”，促銷(xiāo)也不搞了，廣告也不宣傳了，一副偃旗息鼓，放任自流的姿態(tài)。那么，在 淡季 到來(lái)之際，市場(chǎng)真的沒(méi)有潛力可挖了嗎？我們零售客戶(hù)如何開(kāi)動(dòng)腦筋，在 淡季 中提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度呢？
商品 創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)
同樣的商品，不一樣的賣(mài)點(diǎn)，所取得的銷(xiāo)售效果也不盡相同。一般來(lái)說(shuō)， 淡季 也就是商品銷(xiāo)售動(dòng)銷(xiāo)率低，消費(fèi)者需求下降。其實(shí)，有許多商品產(chǎn)生銷(xiāo)售 淡季 僅僅是由于人們消費(fèi)觀念在腦海中根深蒂固的結(jié)果。如冷飲、水果、啤酒等商品，這類(lèi)商品在冬天一般銷(xiāo)售形勢(shì)不是太好，也就是人們需求不太強(qiáng)烈，因而也會(huì)出現(xiàn)了賣(mài)不動(dòng)的現(xiàn)象。因此，在這些特定時(shí)期，就需要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。尤其在銷(xiāo)售 淡季 ，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)才能贏來(lái)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)才能取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。要想創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，作為零售客戶(hù)，我們就要善于發(fā)現(xiàn)商品新的消費(fèi)方式和用途，也就是尋求新的賣(mài)點(diǎn)。比如說(shuō)啤酒這款商品，原來(lái)大家都一致認(rèn)為，這是夏天喝的飲品，冬天要喝這個(gè)，顯然有點(diǎn)兒不合時(shí)宜，冬天應(yīng)該是啤酒的銷(xiāo)售 淡季 。但現(xiàn)在恰恰相反的是，在一些火鍋店，其銷(xiāo)售量比白酒可火爆得多了，冬天喝啤酒，成為一種時(shí)尚。
同樣，夏天應(yīng)該是白酒的銷(xiāo)售 淡季 ，但現(xiàn)在卻有許多白酒打著“可以冰著喝”的招牌，也使冰凍白酒刮起了一股旋風(fēng)，著實(shí)使白酒在銷(xiāo)售 淡季 也揚(yáng)眉吐氣了一回。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，另走蹊徑，能使你的商品做到 淡季 不淡。
顧客 培育忠誠(chéng)
銷(xiāo)售 淡季 ，對(duì)于我們開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的零售客戶(hù)來(lái)講，應(yīng)該就是社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力下滑而引起的消費(fèi)需求下降，那么，作為我們零售客戶(hù)，如何在這種情況下，達(dá)到刺激消費(fèi)的目的呢？
淡季 市場(chǎng)，其實(shí)我們零售客戶(hù)有許多文章可做，首先，可以調(diào)整結(jié)構(gòu)，消化庫(kù)存；其次，可以養(yǎng)精蓄銳，秣兵礪馬，迎戰(zhàn)旺季市場(chǎng)。所以，要想做好 淡季 市場(chǎng)要重在取勢(shì)。也就是我們常掛在嘴邊的“旺季取利， 淡季 取勢(shì)”。旺季取利，作為我們零售店就是要商品的銷(xiāo)售量做大，做到位，以獲取最大的利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)；而 淡季 取勢(shì)，則要把眼光盯著長(zhǎng)遠(yuǎn)，利用 淡季 銷(xiāo)售量低的優(yōu)勢(shì)，提供一些周到、貼心、人性化、個(gè)性化的服務(wù)，樹(shù)立良好的經(jīng)營(yíng)形象，在顧客中留下良好的“口碑”，而良好的口碑，就是我們零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們零售客戶(hù)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)是有很大的幫助的。
在我們身邊，有許多零售客戶(hù)，因?yàn)?淡季 銷(xiāo)售量低，就忽視了服務(wù)、宣傳、公關(guān)活動(dòng)等等一些便民利民、提升經(jīng)營(yíng)形象的措施，結(jié)果給顧客留下了很不好的印象，使自己 淡季 更淡、旺季不旺，影響零售店的健康發(fā)展。而如果在銷(xiāo)售 淡季 ，我們主動(dòng)去開(kāi)動(dòng)腦筋、通過(guò)有效的手段來(lái)培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，可以使我們零售店在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售“升溫”時(shí)，快速地脫穎而出，成為市場(chǎng)的姣姣者。
市場(chǎng) 韜光養(yǎng)晦
市場(chǎng)旺季通常被認(rèn)為是收獲的季節(jié)，各大銷(xiāo)售商家都是“八仙過(guò)海，各顯神通”，運(yùn)用各種銷(xiāo)售策略，“你方唱罷我登場(chǎng)”，希望吸引目標(biāo)顧客的注意，達(dá)到大把抓“銀子”的目的；然而，一到了銷(xiāo)售 淡季 ，許多零售客戶(hù)是“刀槍入庫(kù)，馬放南山”，多數(shù)都偃旗息鼓，或是被動(dòng)應(yīng)付，或是放任自流，不主動(dòng)去找市場(chǎng)，尋增長(zhǎng)點(diǎn)。
淡季 需求不旺，消費(fèi)量減少，如何來(lái)聚好人氣就顯得非常重要。因此，要做好 淡季 市場(chǎng)，我們零售客戶(hù)的應(yīng)該把更多的精力放在如何提升市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上。有的零售客戶(hù)在 淡季 到來(lái)時(shí)順其自然，其實(shí) 淡季 也有很多機(jī)會(huì)，因?yàn)橛性S多賣(mài)場(chǎng)在這段時(shí)期都開(kāi)始休整和維護(hù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度遠(yuǎn)不如旺季激烈，在這種情況下，就要抓住了 淡季 中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，把亮點(diǎn)放大，把市場(chǎng)做好、做活，做到 淡季 不淡。
對(duì)于一個(gè)精明的、有頭腦的零售客戶(hù)來(lái)說(shuō)，某些商品的消費(fèi)有 淡季 和旺季之別，但對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能夠耕耘好市場(chǎng) 淡季 ，運(yùn)籌好 淡季 市場(chǎng)，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季中領(lǐng)先一步，取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
環(huán)境 溫馨可人
做好 淡季 市場(chǎng)，不僅僅體現(xiàn)在過(guò)得硬的商品質(zhì)量、鋪天蓋地的廣告宣傳、人性化的服務(wù)等方面，營(yíng)造一個(gè)溫馨可人的購(gòu)物環(huán)境，對(duì)做好 淡季 市場(chǎng)亦顯得非常重要。我們?cè)S多零售客戶(hù)，一到銷(xiāo)售旺季就把賣(mài)場(chǎng)打扮得是花枝招展，富麗堂皇，讓顧客留連忘返。而一到 淡季 可就成了“鐵公雞”，賣(mài)場(chǎng)光線不足，也舍不得打開(kāi)螢光燈管進(jìn)行人工補(bǔ)光，店堂里熱得像蒸籠，也舍不得打開(kāi)吊扇或者空調(diào)進(jìn)行降溫。顧客前來(lái)購(gòu)物如同“受罪”，你說(shuō)這樣能把 淡季 市場(chǎng)做好嗎？
所以說(shuō)， 淡季 市場(chǎng)要做好，環(huán)境顯得很重要。我們有的零售客戶(hù)，由于 淡季 沒(méi)生意，顧客少，就懶得進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生管理工作，地面不干凈、柜臺(tái)積滿(mǎn)塵灰、天花板上布滿(mǎn)蜘蛛網(wǎng)、商品擺放凌亂，叫人一看就不太舒服，要說(shuō)能給顧客帶來(lái)好感，也不是件很容易的事情。 淡季 的銷(xiāo)售量低，所以說(shuō)，你要盡可能地在環(huán)境上下功夫，爭(zhēng)取做到進(jìn)店一位顧客、留住一位顧客。賣(mài)場(chǎng)環(huán)境可分為硬件和軟件。硬件就是賣(mài)場(chǎng)的布置，越是在 淡季 ，賣(mài)場(chǎng)的布置你就越不能忽視，特別是衛(wèi)生、燈光、舒適性等方面；軟環(huán)境就是要表現(xiàn)在待人接物的熱情、商品推介、售前、售中、售后服務(wù)等方面為顧客提供 溫馨 貼心地服務(wù)。
俗話說(shuō)“只有 淡季 思想，沒(méi)有 淡季 市場(chǎng)”。 淡季 市場(chǎng)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，只要運(yùn)籌得當(dāng)， 淡季 市場(chǎng)并不可怕，只要開(kāi)動(dòng)腦筋， 淡季 照樣能夠取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
商品 創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)
同樣的商品，不一樣的賣(mài)點(diǎn)，所取得的銷(xiāo)售效果也不盡相同。一般來(lái)說(shuō)， 淡季 也就是商品銷(xiāo)售動(dòng)銷(xiāo)率低，消費(fèi)者需求下降。其實(shí)，有許多商品產(chǎn)生銷(xiāo)售 淡季 僅僅是由于人們消費(fèi)觀念在腦海中根深蒂固的結(jié)果。如冷飲、水果、啤酒等商品，這類(lèi)商品在冬天一般銷(xiāo)售形勢(shì)不是太好，也就是人們需求不太強(qiáng)烈，因而也會(huì)出現(xiàn)了賣(mài)不動(dòng)的現(xiàn)象。因此，在這些特定時(shí)期，就需要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。尤其在銷(xiāo)售 淡季 ，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)才能贏來(lái)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)才能取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。要想創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，作為零售客戶(hù)，我們就要善于發(fā)現(xiàn)商品新的消費(fèi)方式和用途，也就是尋求新的賣(mài)點(diǎn)。比如說(shuō)啤酒這款商品，原來(lái)大家都一致認(rèn)為，這是夏天喝的飲品，冬天要喝這個(gè)，顯然有點(diǎn)兒不合時(shí)宜，冬天應(yīng)該是啤酒的銷(xiāo)售 淡季 。但現(xiàn)在恰恰相反的是，在一些火鍋店，其銷(xiāo)售量比白酒可火爆得多了，冬天喝啤酒，成為一種時(shí)尚。
同樣，夏天應(yīng)該是白酒的銷(xiāo)售 淡季 ，但現(xiàn)在卻有許多白酒打著“可以冰著喝”的招牌，也使冰凍白酒刮起了一股旋風(fēng)，著實(shí)使白酒在銷(xiāo)售 淡季 也揚(yáng)眉吐氣了一回。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，另走蹊徑，能使你的商品做到 淡季 不淡。
顧客 培育忠誠(chéng)
銷(xiāo)售 淡季 ，對(duì)于我們開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的零售客戶(hù)來(lái)講，應(yīng)該就是社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力下滑而引起的消費(fèi)需求下降，那么，作為我們零售客戶(hù)，如何在這種情況下，達(dá)到刺激消費(fèi)的目的呢？
淡季 市場(chǎng)，其實(shí)我們零售客戶(hù)有許多文章可做，首先，可以調(diào)整結(jié)構(gòu)，消化庫(kù)存；其次，可以養(yǎng)精蓄銳，秣兵礪馬，迎戰(zhàn)旺季市場(chǎng)。所以，要想做好 淡季 市場(chǎng)要重在取勢(shì)。也就是我們常掛在嘴邊的“旺季取利， 淡季 取勢(shì)”。旺季取利，作為我們零售店就是要商品的銷(xiāo)售量做大，做到位，以獲取最大的利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)；而 淡季 取勢(shì)，則要把眼光盯著長(zhǎng)遠(yuǎn)，利用 淡季 銷(xiāo)售量低的優(yōu)勢(shì)，提供一些周到、貼心、人性化、個(gè)性化的服務(wù)，樹(shù)立良好的經(jīng)營(yíng)形象，在顧客中留下良好的“口碑”，而良好的口碑，就是我們零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們零售客戶(hù)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)是有很大的幫助的。
在我們身邊，有許多零售客戶(hù)，因?yàn)?淡季 銷(xiāo)售量低，就忽視了服務(wù)、宣傳、公關(guān)活動(dòng)等等一些便民利民、提升經(jīng)營(yíng)形象的措施，結(jié)果給顧客留下了很不好的印象，使自己 淡季 更淡、旺季不旺，影響零售店的健康發(fā)展。而如果在銷(xiāo)售 淡季 ，我們主動(dòng)去開(kāi)動(dòng)腦筋、通過(guò)有效的手段來(lái)培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，可以使我們零售店在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售“升溫”時(shí)，快速地脫穎而出，成為市場(chǎng)的姣姣者。
市場(chǎng) 韜光養(yǎng)晦
市場(chǎng)旺季通常被認(rèn)為是收獲的季節(jié)，各大銷(xiāo)售商家都是“八仙過(guò)海，各顯神通”，運(yùn)用各種銷(xiāo)售策略，“你方唱罷我登場(chǎng)”，希望吸引目標(biāo)顧客的注意，達(dá)到大把抓“銀子”的目的；然而，一到了銷(xiāo)售 淡季 ，許多零售客戶(hù)是“刀槍入庫(kù)，馬放南山”，多數(shù)都偃旗息鼓，或是被動(dòng)應(yīng)付，或是放任自流，不主動(dòng)去找市場(chǎng)，尋增長(zhǎng)點(diǎn)。
淡季 需求不旺，消費(fèi)量減少，如何來(lái)聚好人氣就顯得非常重要。因此，要做好 淡季 市場(chǎng)，我們零售客戶(hù)的應(yīng)該把更多的精力放在如何提升市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上。有的零售客戶(hù)在 淡季 到來(lái)時(shí)順其自然，其實(shí) 淡季 也有很多機(jī)會(huì)，因?yàn)橛性S多賣(mài)場(chǎng)在這段時(shí)期都開(kāi)始休整和維護(hù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度遠(yuǎn)不如旺季激烈，在這種情況下，就要抓住了 淡季 中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，把亮點(diǎn)放大，把市場(chǎng)做好、做活，做到 淡季 不淡。
對(duì)于一個(gè)精明的、有頭腦的零售客戶(hù)來(lái)說(shuō)，某些商品的消費(fèi)有 淡季 和旺季之別，但對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能夠耕耘好市場(chǎng) 淡季 ，運(yùn)籌好 淡季 市場(chǎng)，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季中領(lǐng)先一步，取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
環(huán)境 溫馨可人
做好 淡季 市場(chǎng)，不僅僅體現(xiàn)在過(guò)得硬的商品質(zhì)量、鋪天蓋地的廣告宣傳、人性化的服務(wù)等方面，營(yíng)造一個(gè)溫馨可人的購(gòu)物環(huán)境，對(duì)做好 淡季 市場(chǎng)亦顯得非常重要。我們?cè)S多零售客戶(hù)，一到銷(xiāo)售旺季就把賣(mài)場(chǎng)打扮得是花枝招展，富麗堂皇，讓顧客留連忘返。而一到 淡季 可就成了“鐵公雞”，賣(mài)場(chǎng)光線不足，也舍不得打開(kāi)螢光燈管進(jìn)行人工補(bǔ)光，店堂里熱得像蒸籠，也舍不得打開(kāi)吊扇或者空調(diào)進(jìn)行降溫。顧客前來(lái)購(gòu)物如同“受罪”，你說(shuō)這樣能把 淡季 市場(chǎng)做好嗎？
所以說(shuō)， 淡季 市場(chǎng)要做好，環(huán)境顯得很重要。我們有的零售客戶(hù)，由于 淡季 沒(méi)生意，顧客少，就懶得進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生管理工作，地面不干凈、柜臺(tái)積滿(mǎn)塵灰、天花板上布滿(mǎn)蜘蛛網(wǎng)、商品擺放凌亂，叫人一看就不太舒服，要說(shuō)能給顧客帶來(lái)好感，也不是件很容易的事情。 淡季 的銷(xiāo)售量低，所以說(shuō)，你要盡可能地在環(huán)境上下功夫，爭(zhēng)取做到進(jìn)店一位顧客、留住一位顧客。賣(mài)場(chǎng)環(huán)境可分為硬件和軟件。硬件就是賣(mài)場(chǎng)的布置，越是在 淡季 ，賣(mài)場(chǎng)的布置你就越不能忽視，特別是衛(wèi)生、燈光、舒適性等方面；軟環(huán)境就是要表現(xiàn)在待人接物的熱情、商品推介、售前、售中、售后服務(wù)等方面為顧客提供 溫馨 貼心地服務(wù)。
俗話說(shuō)“只有 淡季 思想，沒(méi)有 淡季 市場(chǎng)”。 淡季 市場(chǎng)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，只要運(yùn)籌得當(dāng)， 淡季 市場(chǎng)并不可怕，只要開(kāi)動(dòng)腦筋， 淡季 照樣能夠取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
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本文來(lái)源： 淡季如何突破銷(xiāo)售“瓶頸”
