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門店攻略:該出手時就出手

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-16 06:59:40  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

筆者通過考察發(fā)現(xiàn),在江浙的一些縣市,一般而言,一間雙臉面直營 門店 ,純營業(yè)面積在40-100平方米,倉庫面積約15平方米,店門長6米以上,前期投入如租金、轉(zhuǎn)讓費、上貨資金等,加之其它的籌備及開業(yè)費用,在40萬元以上,在強(qiáng)鎮(zhèn)開店也要20萬元以上的投入,開一個直營店,確實投入不菲。

最揪心的是, 門店 開設(shè)以后,不少直營店好景不長,一兩個月后, 門店 的銷量就從開業(yè)時的每天幾十雙下滑到目前的10來雙,如此下去,入不敷出,資金缺口越來越大,直營店的無利經(jīng)營也會打擊導(dǎo)購員的銷售信心,員工流動性也很大,店鋪經(jīng)營更加惡性循環(huán),到那時,就是咒爹罵娘也沒有用,不賺錢的生意,如何辦?最終店鋪歇業(yè)也就成了沒有辦法的辦法了。

開店的時候財大氣粗,守店的時候氣喘吁吁,虧損的時候抱怨退出,雷人的租金及轉(zhuǎn)讓費用,如果沒有銷量, 門店 到底能支撐了多久?開一個成功的店,甚至比辦一個小公司還難!

門店 沒有銷量的原因在哪里?雖然高投入的資金處處沾著以往的經(jīng)驗與血汗,但當(dāng)前的投入,僅憑先前的經(jīng)驗或勞苦功高,大店生意會不會成N倍的滾動呢,答案只是一個字:NO! 門店 高標(biāo)準(zhǔn)高投入,如果用“砍樹的刀”去“劈石”,怎么成功?

筆者認(rèn)為,開直營店,比起加盟店,會相對快速縮短與目標(biāo)的距離,該出手時就出手,用大店讓區(qū)域品牌迅速崛起,同時,面對強(qiáng)勢的對手和市場的實情,也要該收縮時也收收縮,具體如下:

適合開小店的企業(yè),硬拼不如退而結(jié)網(wǎng),“大店思維”暫時還是擱一下,還是動點老粗也好,粗人粗辦法,先用小店,做好服務(wù),靈活應(yīng)對競爭,首先要活下去。條件不成熟,到處開大店的話,chaoshi168.com往往會將自己的弱點暴露給競爭對手,這樣往往會激起強(qiáng)勢對手的還擊,進(jìn)而會被對手成熟的資源與 門店 體系逼殺,直到無利而歸,還留下個負(fù)面的失敗創(chuàng)傷,導(dǎo)致1-2年內(nèi)都難雪此恥。

多開小店,不是說不開大店,大店不能遍地開花,但也可以借某幾個成熟的縣市閃爍登場,用集中發(fā)力的投入把縣市地利人和的優(yōu)勢蓄足到 門店 ,也就是該出手時就出手,把這樣的 門店 做成chaoshi168.com當(dāng)?shù)乜h市“第一”,總結(jié)出自己原創(chuàng)的大店運營經(jīng)驗,同時“摸著別人的石頭過河”,最終讓品牌在終端在找到起點后,去展開你的優(yōu)勢,起步后乘勢起飛。。。。。。

另外 門店 的定位也很重要,針對形象店、阻擊店、贏利店、廣告店不同的定位,營銷操作也不同,如果是形象店,你用阻擊店的方式去操作,肯定不行,同樣,廣告店的定位也不能用在贏利店的操作上,得把握主與次的關(guān)系,雖然不同定位的店可以相互補(bǔ)長取短。

還有, 門店 運營的成功肯定離不開營銷整合的力量,公司總部也要針對市場實際情況提供幫扶措施,引導(dǎo)店鋪的運營方向,加大在當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳,提高 門店 促銷的能力,帶給 門店 持續(xù)成長的力量。

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