2013年初，淘寶集市女裝部門對(duì)去年Q3的女裝買家數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，分別從買家的個(gè)人信息，以及購(gòu)物路徑兩方面進(jìn)行梳理。數(shù)據(jù)顯示2012年淘寶集市女裝買家中，19~24歲的少女人數(shù)首次超過了25~35歲的輕熟女，在決定購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)她們更注重查看寶貝已有的評(píng)價(jià)，圖片拍攝是否美觀、與實(shí)物是否相符，以及精美的文案也是打動(dòng)其購(gòu)買的主要因素。作為2013年購(gòu)物狂歡的重頭戲“雙十一”，面對(duì)大促消費(fèi)者能否保持理性，經(jīng)歷了5年的雙十一，很多消費(fèi)者可能只參加了3年左右，但對(duì)于她們能否繼續(xù)為自己喜歡的東西而沖動(dòng)一回。
買家素描
2012年Q3，在淘寶網(wǎng)（集市）上至少購(gòu)買過1筆女裝的純買家，她是這樣的。
年齡：19~24歲 49.1% 25~35歲38.2%
學(xué)歷：大專&本科 76.2%
職業(yè)：?jiǎn)T工 33.2% 學(xué)生23.8% 政府/教師等16.5%
所在地：二三線城市61.2% 四線城市21%
地域：華東33.6% 華中16%
消費(fèi)能力：1000元以下網(wǎng)絡(luò)月消費(fèi)68.9%
購(gòu)物流程掃描
第一步：導(dǎo)購(gòu)流程
我來淘寶是怎么進(jìn)來的
我獲取女裝商品信息的渠道是
我在淘寶網(wǎng)購(gòu)買女裝的方式
我會(huì)用女裝行業(yè)首頁嗎
使用頻率
使用中的問題
第二步，購(gòu)買決策流程
選擇商品時(shí)，我會(huì)重點(diǎn)關(guān)注
其中重點(diǎn)關(guān)注：評(píng)價(jià)、圖片、文字描述
評(píng)價(jià)
圖片
文字描述
決定購(gòu)買時(shí)我又會(huì)關(guān)注哪些
女性消費(fèi)者喜愛風(fēng)格PK
近些年來，流行的趨勢(shì)在哪？女性消費(fèi)者都喜歡什么？也成了賣家們琢磨探討的問題。只有深度了解買家喜好，搶先追上潮流浪尖，才能贏得買家歡心。由蘑菇街的400多萬用戶貢獻(xiàn)的上億個(gè)“喜歡”中調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下女性消費(fèi)趨勢(shì)已悄然吹起復(fù)古風(fēng)?；蛟S在今年雙十一也有一些炙手可熱的風(fēng)格將風(fēng)靡購(gòu)物狂歡節(jié)，將其賣到“爆”。
女裝——復(fù)古風(fēng)大行其道
（豎坐標(biāo)改為：“喜歡數(shù)”占比，數(shù)值全部改為百分比，以下同）
上圖中可以看到，在女裝類目中，韓系服裝兼具時(shí)尚和休閑感，款式清新可愛，因此一直是女生的“心頭好”。而近幾年復(fù)古風(fēng)愈吹愈烈，勢(shì)頭直逼韓系風(fēng)格，時(shí)下流行的斗篷披肩、鉤花領(lǐng)都是復(fù)古風(fēng)格的代表。此外歐美、英倫、森系、軍裝款成為女性買家新寵。
流行元素方面，關(guān)鍵詞含有“寬松”“顯瘦”的服裝倍受女生歡迎。“上寬下窄”的搭配方式既顯瘦又有范兒，很受女生喜愛。
結(jié)案
2013年雙十一購(gòu)物節(jié)迫在眉睫，這幾天辦公室N多女性同事在搶紅包，瘋狂至極，都在挑選自己喜歡的寶貝，在她們的購(gòu)物車?yán)铮b站了30-40%的比例，而雙十一當(dāng)天，消費(fèi)者的購(gòu)物路徑是否會(huì)改變，哪種風(fēng)格將是本年度購(gòu)物節(jié)最喜愛的風(fēng)格，將呼之欲出。
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本文來源： 如何了解消費(fèi)者購(gòu)物行為路徑
