實(shí)戰(zhàn)：解讀賣家如何推廣周銷上千

　　近幾日.淘寶公布且新的平臺(tái)規(guī)則，有一點(diǎn)引發(fā)眾多賣家關(guān)注，即銷量的搜索權(quán)，或有調(diào)整。這意味著，以后銷量幾萬(wàn)件的熱銷款只伯很難打造。但是，幾千件的小熱銷款還是有市場(chǎng)的。一家女裝C店，在一周的時(shí)間內(nèi)，成功銷售連衣裙1000多件，她告訴人們的啟示是，不耍過(guò)于貪圖銷量，最核心的是利潤(rùn)。

　　

　　盯款之真相

　　選款有三種，這里主要介紹“盯單”這招。需要情調(diào)的是，跟單絕不是去盜別人的圖，盜取對(duì)方的款式。以同樣的產(chǎn)品和圖片去銷公，能獲得銷量的唯一辦法就是更低價(jià)。這是以犧性商品利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的。況且.今時(shí)今日賣家都有相當(dāng)?shù)哪芰Γ萑胂嗷サ牡蛢r(jià)拼殺中只會(huì)自取滅亡。

　　那么，這里指的“盯款’是什么意思呢?我們知道，女裝市場(chǎng)是非常龐大的。可以容納多店同類型的產(chǎn)品熱銷。隨著銷量搜索權(quán)重的變革，也不可能讓少數(shù)店鋪吃到龐大的流量。當(dāng)別人家的某款產(chǎn)品有熱銷苗頭（如短期內(nèi)銷量破百破千)，且流量正常時(shí)(沒(méi)有依靠團(tuán)購(gòu)等打析促銷活動(dòng))。就是可以參考的對(duì)象。這絕對(duì)不是同樣的款式“再來(lái)一遍.。而是在對(duì)方的基礎(chǔ)上“借鑒、學(xué)習(xí)、突出自己的風(fēng)格”。怎么理解呢?即，一款產(chǎn)品受到消費(fèi)者追捧證明了其市場(chǎng)價(jià)值.即是說(shuō)這個(gè)類型的服飾在一定周朋（周期只能靠經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)證明，如上下架時(shí)間，如數(shù)據(jù)檢測(cè)產(chǎn)品的每日uv如果uv呈下降趨勢(shì)，則注意收尾)內(nèi)是受歡迎的。如果你能在同樣的周期出手就有一定的“可跟”性。其次，產(chǎn)品熱銷的同時(shí)不光要看到產(chǎn)品本身，要結(jié)合對(duì)方拍攝手法、詳情頁(yè)設(shè)置、店鋪綜合評(píng)分等分析。看自己店鋪理否達(dá)到了對(duì)方的實(shí)力，這對(duì)產(chǎn)品的熱銷也具有影響;第三，一定突出自己的店鋪風(fēng)格。如今，小而美和最新的“淘字號(hào)’受到追捧。這些都是強(qiáng)調(diào)自己店鋪的調(diào)性.以期老客戶維護(hù)和長(zhǎng)久利益。舉例說(shuō)明，在這欲連衣裙的基咄上結(jié)合自己特色，如性感風(fēng)，在款式上稍加改動(dòng).這樣都是可行的。照搬對(duì)方產(chǎn)品其實(shí)是件十分愚蠢的行為。

　　圖片之要義

　　懂行的賣家都知道.點(diǎn)擊是轉(zhuǎn)化成功的第一要義.消費(fèi)者都不“點(diǎn)進(jìn)’你的店鋪，你想賣產(chǎn)品那是不可能的。而影響點(diǎn)擊的核心因素就是產(chǎn)品主圖了（詳情可在賣家網(wǎng)搜索“直通車圖片’)。這里想介紹的是，高點(diǎn)擊直通車圖片的一些竅門。即“借鑒加創(chuàng)新.。既然別人家的這款產(chǎn)品.這張圖能形成比較理想的銷量。那么，這張圖肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。我們可以分析，他這張圖突出了哪些特點(diǎn)，比如.‘促銷信息’?‘全場(chǎng)包郵’?“突出材質(zhì)’?“突出品牌’?或別的什么。同時(shí)，摸特的表現(xiàn)力和背景設(shè)置，同樣重要。在總結(jié)出別人圖片優(yōu)勢(shì)的潤(rùn)況下.一定要“結(jié)合自己風(fēng)格’拍攝并設(shè)計(jì)出適合自己的主圖。這是指，一要根據(jù)對(duì)方特點(diǎn)推出自己能做到的，比如“包郵.、“突出材質(zhì)’。二要用自己的模特突出自身風(fēng)格。要在最快速的時(shí)間內(nèi)反應(yīng)，攝影師、模特到位。可以參考對(duì)方的拍攝風(fēng)格，但是要堅(jiān)持自己店鋪一貫的調(diào)性。

　　完成了主圖后，一定要注意優(yōu)化詳情頁(yè)。

　　有一個(gè)參考經(jīng)驗(yàn)是，客戶在詳情頁(yè)的停留時(shí)間要超過(guò)五分鐘，就證明這個(gè)詳情頁(yè)是合格的，尤其對(duì)熱銷款而言一定要重視這點(diǎn)。同時(shí).要觀察詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率和跳失率，畢竟.一切流量都是為了轉(zhuǎn)化.如果有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化.則說(shuō)明產(chǎn)品本身或價(jià)格出了問(wèn)題。

　　上述二圖無(wú)誤后，還耍注意關(guān)聯(lián)銷售。畢竟，誰(shuí)都希望生意能夠細(xì)水長(zhǎng)流。但是.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的推出時(shí)間要拿捏得準(zhǔn)，不能太早，也不能太晚。早了影響主推產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，晚了，吃不到主推款帶來(lái)的流量。

　　引流之要點(diǎn)

　　引流的工具有三種。這里主要介紹直通車，因?yàn)樵撆b賣家只采取了直通車推廣。其要義是:選好詞、養(yǎng)好詞、注意長(zhǎng)尾詞和大詞。

　　養(yǎng)詞是指，在下一季產(chǎn)品銷售前開(kāi)始推廣，這時(shí)直通車費(fèi)用較低，競(jìng)爭(zhēng)少，等到熱銷季來(lái)臨前期養(yǎng)成的流量將起到十分重要的作用。養(yǎng)的詞語(yǔ)可以是長(zhǎng)尾詞如“2013年秋裝新款女裝修身韓版連衣裙’，也可以是是大詞如“風(fēng)衣女”。(之前有讀者問(wèn)怎么看大詞和長(zhǎng)尾詞.現(xiàn)截取數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)見(jiàn)圖一)

　　

　　而對(duì)于當(dāng)季產(chǎn)品，比如這款女裝熱銷-千件的時(shí)候。就是要以最快速的反應(yīng)，以拼殺大詞和高轉(zhuǎn)化率“好詞’來(lái)突破。好詞大家都知道，展現(xiàn)率和點(diǎn)擊率都高，最好還有轉(zhuǎn)化。它的選擇方法，一是一款數(shù)據(jù)魔方拉推薦詞.二是在淘寶主搜窗口找詞。核心是，注意‘尋找一級(jí)詞和二級(jí)詞’。一級(jí)詞，比如“風(fēng)衣女’.你主搜后.搜索欄會(huì)推薦其二級(jí)詞如“風(fēng)衣女 韓版’。同時(shí)，你還能進(jìn)一步細(xì)分下去，如“風(fēng)衣女韓版修身.。這類詞消費(fèi)者極有可能跟進(jìn)，但是數(shù)據(jù)魔方中是沒(méi)有推薦的。

　　另，相信不少賣家聽(tīng)過(guò)直通車“卡位’一說(shuō)。卡位是指，直通車不同位置有不同的展現(xiàn)效果，也對(duì)點(diǎn)擊有一定的影響。不同產(chǎn)品效果不同，可價(jià)考“直通車點(diǎn)擊率表’(見(jiàn)下一頁(yè)圖二)。原則就是，花最少的錢，達(dá)到最好的效果。

　　最后，一切的要點(diǎn)都是為產(chǎn)品做服務(wù)的。產(chǎn)品熱銷的關(guān)鏈其實(shí)是你供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。上面已經(jīng)說(shuō)得很清楚，任何一款熱銷品都有生命周朋。可能短到一周.可能長(zhǎng)到一年。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一款熱銷品時(shí)，別人也能，到。那你如何從跟隨中受益?取決于你供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。你能看到產(chǎn)品后一天就打版，兩天出樣衣并約好模特拍攝好圖片，三天出大樣嗎?（這塊問(wèn)題不是說(shuō)說(shuō)就能解決的.只能不斷整合資源，從小廠合作開(kāi)始)另外.價(jià)格上大家很容易范一個(gè)誤區(qū).即對(duì)方賣198元，我賣128元我比對(duì)方低，還能賺錢。其實(shí)，這就陷入了價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。你賣128元，肯定還有人賣88元。

　　這家女裝的做法是，自己賣的比別人要貴(請(qǐng)結(jié)合上文中學(xué)習(xí)對(duì)方但突出自己風(fēng)格思考）。不要害怕別人已經(jīng)有一定的銷量了.一兩千件的銷量不能起到多大的搜索影晌。按照直通車或其他推廣工具的常態(tài)推廣方法走就行，核心還是在于快速反應(yīng)。有時(shí)候低價(jià)互博是賣家自己嚇自己。

　　一句話總結(jié)，當(dāng)看到別人產(chǎn)品熱銷時(shí)切記沖動(dòng)，一定要看自己能不能達(dá)到出款要求。產(chǎn)品才是王道。