在淘寶上，不管是大賣(mài)家還是小賣(mài)家，都對(duì)引流神器直通車(chē)情有獨(dú)鐘，雖然有不少人說(shuō)直通車(chē)是燒錢(qián)的，但是不可否認(rèn)的是，直通車(chē)給店鋪帶來(lái)的效果還是很不錯(cuò)的。而想要更好的利用直通車(chē)，首先就要懂得提高直通車(chē)的權(quán)重。

要知道，直通車(chē)作為淘寶重要的付費(fèi)推廣的工具之一，在流量獲取方面的作用不可小覷，如何才能開(kāi)好直通車(chē)呢，今天主要跟大家分享一如何提高直通車(chē)的權(quán)重以及一些影響的因素。

影響直通車(chē)權(quán)重的因素有哪些？

一、直通車(chē)的選詞權(quán)重：

選詞的好壞是會(huì)直接影響著直通車(chē)的整體推廣效果的，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，因此，開(kāi)車(chē)的話(huà)，每天要對(duì)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析調(diào)整，一個(gè)計(jì)劃里有幾個(gè)不好的關(guān)鍵詞的話(huà)，可是會(huì)直接拉計(jì)劃的整體權(quán)重的，以致于其他的好詞也體現(xiàn)不出最大的價(jià)值。

優(yōu)化建議：

1、刪除30天無(wú)成交的關(guān)鍵詞；

2、刪除或者適當(dāng)降價(jià)流量過(guò)低的關(guān)鍵詞，對(duì)于高的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)；

3、轉(zhuǎn)化費(fèi)用過(guò)高的關(guān)鍵詞要?jiǎng)h除，或者適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)；反之，也可以適當(dāng)提高出價(jià)，實(shí)際轉(zhuǎn)化費(fèi)用和流量?jī)r(jià)值的關(guān)系是對(duì)應(yīng)的；

4、一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞要降低出價(jià)來(lái)觀(guān)察；

5、值得注意的是，對(duì)于點(diǎn)擊量過(guò)低的關(guān)鍵詞，ROI是沒(méi)有任何意義的，因此，要分析一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)才會(huì)更加準(zhǔn)確，不至于誤刪了好的關(guān)鍵詞。

二、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量：

要把一個(gè)寶貝推廣起來(lái)，前期很需要流量，要是沒(méi)有足夠的點(diǎn)擊的話(huà)，寶貝也就沒(méi)有足夠的曝光量；

優(yōu)化的建議：

1、關(guān)鍵詞首先需要滿(mǎn)足三個(gè)條件：有足夠多的搜索量，符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，和寶貝相關(guān)度高，只有這三點(diǎn)都符合了，關(guān)鍵詞才能帶來(lái)點(diǎn)擊。

2、如果關(guān)鍵詞很長(zhǎng)很偏的話(huà)，即便設(shè)置了，點(diǎn)擊量也不會(huì)很高的，所以，我們不僅要用系統(tǒng)推薦的詞，也要從其他的渠道，比如說(shuō)淘寶首頁(yè)搜索下拉框的詞，寶貝詳情頁(yè)里面的屬性詞，淘寶的類(lèi)目詞多渠道來(lái)挖詞；

3、關(guān)鍵詞也不是說(shuō)設(shè)置了放在那里就可以了，每個(gè)店鋪的情況不同，一定要親身實(shí)踐之后才會(huì)有所不發(fā)現(xiàn)，所以，建議大家要經(jīng)常去觀(guān)察統(tǒng)計(jì)報(bào)表，看看哪些詞的點(diǎn)擊量可以，將其作為重點(diǎn)，哪些詞連展現(xiàn)量都沒(méi)有，那么就要考慮換掉了，在這樣經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)整之后，直到最終保留的詞都是有點(diǎn)擊的詞。

三、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量：

點(diǎn)擊率，很明顯是跟點(diǎn)擊量相輔相成的了，可以說(shuō)，沒(méi)有點(diǎn)擊量的詞，點(diǎn)擊率也不會(huì)很高的。

優(yōu)化建議：

1、直通車(chē)主圖：推廣圖是買(mǎi)家搜索看到的第一印象，可以說(shuō)是很重要的，第一眼要是看不上的話(huà)，那就更別說(shuō)點(diǎn)擊了，因此，制作一張給力的直通車(chē)推廣圖是可以大大提高點(diǎn)擊率的，下面為大家順便介紹下如果制作好的推廣圖：

a、圖片必須要清晰，背景要起到輔助的襯托作用，一定要突出產(chǎn)品特色，杜絕牛皮廯；

b、其次文案營(yíng)銷(xiāo)的渲染，營(yíng)銷(xiāo)文案分為兩種產(chǎn)品類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：

（1）產(chǎn)品類(lèi)，材料多么稀缺，品質(zhì)多么靠譜等等；

（2）營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)，熱銷(xiāo)多少件？幾折？最低多少起？當(dāng)前取得什么的成績(jī)等等。

所制作的文案一定要簡(jiǎn)單易懂，突出賣(mài)點(diǎn)，避免占比過(guò)重，切記喧兵奪主，然后圖片創(chuàng)意，圖片信息能給予買(mǎi)家一種緊迫感。

2、直通車(chē)標(biāo)題：直通車(chē)?yán)锩娴耐茝V標(biāo)題就如同廣告語(yǔ)一樣，一個(gè)響亮的廣告語(yǔ)能讓人過(guò)目不忘，看到的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生想要點(diǎn)擊了解的欲望，大家都知道，直通車(chē)一個(gè)寶貝是可以設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題的，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化來(lái)對(duì)比，選擇點(diǎn)擊率表現(xiàn)更優(yōu)秀的標(biāo)題。

四、關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分：

1、基礎(chǔ)分：點(diǎn)擊率，店鋪收藏，店鋪DSR評(píng)分，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率等都會(huì)影響到基礎(chǔ)分，賬戶(hù)的歷史反饋數(shù)據(jù)如展現(xiàn)高點(diǎn)擊好的計(jì)劃，添加的新詞基礎(chǔ)分就會(huì)相對(duì)高一些，因?yàn)檫@些都是影響基礎(chǔ)分的因素。

2、創(chuàng)意效果：主要是指直通車(chē)推廣的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，所以，我們要做好主題和標(biāo)題的優(yōu)化。

3、相關(guān)性：關(guān)鍵詞、屬性、類(lèi)目相關(guān)性的合并，因此，類(lèi)目選擇必須要正確，寶貝屬性要盡量填寫(xiě)完整，關(guān)鍵詞跟標(biāo)題的相關(guān)度要高；

4、買(mǎi)家體驗(yàn)：包括直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏和加入購(gòu)物車(chē)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，詳情頁(yè)加載速度，好評(píng)和差評(píng)等。

五、直通車(chē)轉(zhuǎn)化率

直通車(chē)不單單是引流工具，而且還是精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)工具，其精準(zhǔn)與否就體現(xiàn)轉(zhuǎn)化上，轉(zhuǎn)化率也是影響直通車(chē)權(quán)重的一個(gè)重要的因素。

優(yōu)化建議：

1、查看關(guān)鍵詞：直通車(chē)關(guān)鍵詞長(zhǎng)期不斷優(yōu)化調(diào)整，細(xì)讀數(shù)據(jù)，快速反應(yīng)才是王道，通過(guò)量子恒道一——分析直通車(chē)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在全部關(guān)鍵詞搜索中查找你的關(guān)鍵詞，到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的，哪些是轉(zhuǎn)化率低的，投放的關(guān)鍵詞必須要跟寶貝相關(guān)度高，符合寶貝屬性，一件寶貝明明是棉布材質(zhì)的，你看別人雪紡材質(zhì)賣(mài)的很火，所以也用這個(gè)詞，而顧客通過(guò)這個(gè)詞點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)跳失率肯定會(huì)很高的。

2、投放的平臺(tái)和投放的地域：投放平臺(tái)顯然是站內(nèi)投放轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于站外投放平臺(tái)，站內(nèi)投放是更加精準(zhǔn)的流量，前期開(kāi)車(chē)的小賣(mài)家建議還是先做好站內(nèi)的，抓住這部分的流量，也是可以很好的提高轉(zhuǎn)化率，不至于讓是數(shù)據(jù)太難看。

至于投放地域，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有熱銷(xiāo)的幾個(gè)地域，要是在開(kāi)車(chē)的時(shí)候建立一個(gè)計(jì)劃只投放熱銷(xiāo)最好的幾個(gè)地域的話(huà)，那么轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以得到很明顯的提升，等把握住這部分流量的時(shí)候再開(kāi)放其他地域，用前期的高分詞來(lái)引入更多更高效的流量。

3、店鋪裝修，詳情頁(yè)描述：內(nèi)功的重要性這里就不再贅述了，要是沒(méi)有一個(gè)好的店鋪裝修，沒(méi)有一個(gè)好的內(nèi)容描述的話(huà)，那么就建議不要去開(kāi)車(chē)，因?yàn)榧幢汩_(kāi)了，也不會(huì)有轉(zhuǎn)化的。

4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：這點(diǎn)顯然就是針對(duì)顧客的嗎，要是你能將你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)都提煉出來(lái)放入你的詳情頁(yè)中，產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題的話(huà)，就會(huì)進(jìn)一步提升購(gòu)買(mǎi)的可能性，但是，我們也要知道，購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的主流群體是哪些人，針對(duì)主要購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)做合適的營(yíng)銷(xiāo)。

六、直通車(chē)推廣寶貝的銷(xiāo)量：

大家一定要記得，并不是銷(xiāo)量的多少直接營(yíng)銷(xiāo)到直通車(chē)的權(quán)重值，大家也都知道，寶貝的銷(xiāo)量會(huì)影響到點(diǎn)擊量、成交率，當(dāng)買(mǎi)家前臺(tái)搜索的時(shí)候除了顯示主圖標(biāo)題價(jià)格，還會(huì)顯示最近成交了多少比，而買(mǎi)家通常都會(huì)下意識(shí)的去點(diǎn)擊成交量多的寶貝，即便是買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入了內(nèi)頁(yè)，但如果寶貝銷(xiāo)量為0的話(huà)，就算你的內(nèi)頁(yè)描述的再好，買(mǎi)家還是會(huì)有所顧慮的，這就大大降低了成交的可能性，而點(diǎn)擊量、成交率則會(huì)直接影響到直通車(chē)的權(quán)重的，所以，建議大家在推廣選款的時(shí)候盡可能選擇有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量的產(chǎn)品。

賣(mài)家們開(kāi)好直通車(chē)，是會(huì)為你的店鋪帶來(lái)很多意想不到的驚喜的，繼續(xù)關(guān)注甩手網(wǎng)，為你呈現(xiàn)更多精彩的直通車(chē)專(zhuān)題。

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