現在淘寶上大部分賣家都認為直通車的效果在付費推廣者是最有效的，其實不然，鉆展如果你認真做的話，效果會比直通車好的多。
鉆展和直通車兩者的推廣相比只會有過之而無不及，如果你還沒有嘗試到那種效果的話，說明你對鉆展推廣根本不熟悉，有些人還單純的認為鉆展太燒錢。先不說其他，淘寶上大賣家無數投鉆展的就有80%，難道他們就單單是為了打造品牌影響力？當然不是，如果沒有后期的大利潤，誰會有如此的拼？也有很多人說鉆展比較難玩，這個是事實，如何控制好鉆展投放也是非常需要技巧。
其實我們玩鉆展最應該注重的ROI和收藏率，而不是盲目的去追求點擊率。
關于鉆展推廣每個方面的經驗，下面我會一一分享出來和大家討論下。
1、鉆展創意圖片
鉆展圖與海報圖和直通車圖不同，海報最注重的是整體的調性，直通車圖主要突出的是產品，而鉆展圖我認為最主要的其實是文案和構圖，女裝一般上新的文案最有吸引力，點擊率最高，活動的時候是折扣和價格點擊率高。一般的美工喜歡把背景做的很華麗而字體和產品不明顯，看似花了很多心思做，其實沒有掌握重點，點擊率反而不會很高。還有鉆展的圖片一定要經過測試，多對比下，那么鉆展如何測試圖片？
2、鉆展落地頁
我用過首頁、自定義二級頁面、寶貝詳情頁做鉆展的落地頁面，ROI和收藏效果排序是：首頁〉自定義二級頁面〉寶貝詳情頁，大家可以自行考量。
3、鉆展溢價
鉆展溢價其實是很需要技術的，不能小看了噢，溢價越高，買到的精準人群占比也就越高，點擊率也就越高。溢價低買到的流量不精準，所以點擊率和ROI都會降低，但是這里面有個中間區，合適的溢價才能帶來高效益。下面是我最近投放的數據，把溢價控制好了CPM就降低了，所以其他數據還算可觀。
4、鉆展定向
鉆展每個類目的定向所帶來的效果其實是不一樣的，比如做女裝的童鞋是不會想到做童裝興趣點ROI有多高的。簡單講講每個定向人群的定義。
1）群體定向
群體定向是根據買家的一些歷史搜索 訪問 購買 收藏 等行為來確定的人群，人群基數特別大，所以也是最不精準的，所以沒有大流量需求的時候是不建議投放的。
2）興趣點定向
興趣點定向相比群體定向精準，是每個子類目的搜索 訪問 購買 收藏人群，一般的大類目興趣點定向人群基數也很大，只建議一些其他定向圈定人數不足的小類目做做。
3）訪客定向
訪客定向我做的比較多，訪客定向分為兩種，一種是種子店鋪，種子店鋪是根據你輸入店鋪系統幫你匹配到的150家風格類似的店鋪的人群，一種是自主店鋪，是匹配你輸入這個店鋪的人群。
4）場景定向
場景定向現在已經取消了，一般新店是沒有的，主要是和DMP的人群有重合了，場景定向分為 認知客戶、潛在客戶、現有客戶和沉默客戶四種，以前在店鋪做活動的時候做場景定向的效果不錯。
5）DMP
DMP定向人群最精準，也是我做的最多的定向。DMP定向的人群太多了，主要分為基本信息、地理位置、上網行為、消費行為、用戶軌跡、類目相關標簽這六大類標簽，有幾百個標簽，甚至可以圈定有沒有孩子，有沒有車的人群，這就是淘寶數據化的強大，但是對一般沒有人群基礎的小賣家來說用處不大，一般在活動的時候圈定一下自己店鋪用戶軌跡的效果還是很可觀的。我現在主要用它來維護我們店鋪的老顧客，在上新的時候效果比較明顯。
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本文來源： 鉆石展位投放三年實操經驗
