點擊率

　　（一）寶貝自身因素

寶貝自身的款式、價格和銷量是影響點擊率的重要因素。所以前期在選款的時候應該結合市場的熱點因素，還有結合生意參謀寶貝的瀏覽量和訪客數進行選取；另外一個重要因素就是寶貝銷量，假設一下，直通車展位前后相似寶貝的銷量都很高而且我們價格還貴，一般消費者都會優先瀏覽銷量高的寶貝，所以寶貝前期的銷量基礎尤為重要。

　（二）寶貝推廣創意

寶貝的推廣創意包括兩個方面，即寶貝創意圖片和創意標題；

寶貝圖片：寶貝的創意圖片是展現寶貝最直觀的表現形式，是吸引消費者非常重要的因素；一張好的車圖需要具備以下幾個因素：

1、圖片清晰，寶貝突出；

2、突出寶貝的賣點和促銷字眼，但所占篇幅不宜過大，避免喧賓奪主；

3、寶貝的呈現形式：不同類目有不同的特點，比如童裝的平鋪圖點擊率會較高，女裝細節圖的點擊率也會較高。

寶貝標題：寶貝標題的盡可能的利用起每個字符，通過了解寶貝產品參數和寶貝屬性，完善寶貝的屬性，這樣系統推薦的關鍵詞相關詞也更高。

（三）關鍵詞的優化

1、熱詞為輔，精準詞為主：

前期添加關鍵詞的時候可以添加部分熱詞作為引流的重要來源，這部分關鍵詞以較低的出價進行推廣，以避免展現過大；寶貝關鍵詞應精準關鍵詞為主，這樣的關鍵詞雖然展現會較低，但是其流量精準，點擊率高，可以拉高寶貝整體的點擊率。

2、削減無效展現，定時更換關鍵詞：

添加關鍵詞上去后最重要的一步便是觀察關鍵詞的展現量和點擊率，分為三種情況：

（1）點擊率高的關鍵詞：這部分詞表示符合寶貝的屬性，可以適當提高出價，并且觀察這類關鍵詞帶有什么屬性，適當添加相關關鍵詞；另外可以靈活運用起這部分關鍵詞，將其添加到寶貝創意標題中進行測試，相應的系統推薦詞就會推薦這類關鍵詞；

（2）點擊率低的關鍵詞：這部分關鍵詞表示與寶貝有一定的相關性，可以通過降低出價的方式削減無效展現，另外一種方法是修改關鍵詞匹配方式，從中心匹配到精準匹配不斷測試，如果這部分仍然拉低寶貝整體的點擊率的話，可以選擇刪除；

（3）無點擊的關鍵詞：關鍵詞沒有點擊量有兩種原因，1是出價太低，展現量太少，連展現都沒有就更沒有流量了，這部分關鍵詞可以選擇提高出價進行測試；2是這部分關鍵詞有展現但是沒有點擊，說明這部分關鍵詞和寶貝的相關性不夠高或者關鍵詞太泛，如果賣家搜索這個關鍵詞的時候想找的不是我們這類寶貝，那這部分關鍵詞經過一段時間測試后仍無點擊的話就可以剔除掉。