眾所周知，女性向來是淘寶上面的常客、主力軍，女性產(chǎn)品也是屬于比較大類目的，如女裝、女鞋和飾品等。而女鞋種類各異，隨著四季變化，淘寶上一大片的產(chǎn)品一年下來有雷同也有差異化，除此，潮流性的元素也在，那么想要在眾多賣家中脫穎而出并不簡單，找準定位是關鍵！
今天以媽媽鞋為例子，探討一下如何不花大錢也能打造熱賣單鞋。先曬一下我們的數(shù)據(jù)，準確定位寶貝，通過直通車引入精準流量，打造熱賣單鞋。
一、【寶貝標題】-突出寶貝亮點，找準寶貝定位
在流行女鞋類目下搜索單鞋可發(fā)現(xiàn)，可以搜出200多萬款寶貝，想要在這200多萬款寶貝中脫穎而出，寶貝定位是重中之重；在選購熱點那里可以看出，單鞋所面對的消費群體多，分類雜；這個時候回到我們的寶貝那里看看。
通過寶貝標題可以看出，我們這款單鞋的賣點在于”媽媽鞋”，媽媽鞋就是通過使用者的年齡層次區(qū)分的適用人群，換而言之就是按使用對象的年齡來區(qū)分鞋子，適合媽媽穿的鞋子。媽媽鞋講究輕巧、柔軟、透氣、舒適、適合腳等特點，穿普通單鞋容易引起肌肉和韌帶的疲勞及損傷，這款寶貝媽媽鞋與其他單鞋最大的區(qū)別在于，款式不是賣家第一考慮的因素，重點在于寶貝防滑、舒適和軟底的優(yōu)點上，抓準這個點，我們就可以結合行業(yè)數(shù)據(jù)，縮小目標群體。
二、【推廣關鍵詞】-完善寶貝屬性，引進精準流量
上面講到寶貝標題的完善，那我們寶貝屬性的完善也是十分重要的，屬性完善可以為我們直通車系統(tǒng)推薦更多相關度高的關鍵詞，進而能獲取精準流量，提高詞的點擊率等；例如我們的寶貝，屬性是相對完善的，在直通車的優(yōu)化過程中，所添加的詞質量得分都是比較高，點擊率也不錯。如下：
完善的寶貝屬性不僅有利于買家了解寶貝詳情，也有利于寶貝直通車標題的添加和寶貝關鍵詞質量得分的提升；這款寶貝的亮點在于媽媽鞋，所以寶貝創(chuàng)意標題重點體現(xiàn)出“防滑、軟底”“媽媽鞋”和“中老年”這幾個重點，兩個寶貝標題區(qū)分不同的側重點，前期先用兩張不同的主圖進行測試。
完善好寶貝標題后，關鍵詞的添加同樣以“老年皮鞋”和“媽媽鞋”為重點，其帶來的流量精準性強且轉化數(shù)據(jù)也較好。
三、【人群定位】——結合行業(yè)數(shù)據(jù)，靈活運用搜索人群
對于一款寶貝的分析，除了寶貝標題和屬性的設置、直通車關鍵詞的精準化，當下受千人千面的影響，人群定位就顯得更為重要。寶貝的受眾是非常關鍵的，利用好數(shù)據(jù)分析，將人群范圍繼續(xù)精準化，進行準確的人群定位，提高點擊率的同時可以促進轉化率。
以上是2014年1月—2015年1月的淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)，通過對“單鞋”和“媽媽鞋”消費人群的數(shù)據(jù)進行對比，可明顯看出，單鞋消費者中男性消費者比例只占26%，而購買媽媽鞋的男性消費者則達到41%，通過準確定位寶貝屬性，對消費群體也可以更進一步進行細分。這個時候就可以靈活運用搜索人群功能，對男性女性消費者進行區(qū)分，通過不斷加價進行測試轉化。
結合店鋪的生意參謀數(shù)據(jù)可以看出，男性消費者下單轉化率高于女性，所以在搜索人群進行相應的設置并測試也可發(fā)現(xiàn)，男性消費者的點擊轉化率高于女性消費者。
通過以上的分析可以發(fā)現(xiàn)，一個準確的寶貝定位對直通車流量的引進起到重要的作用，除了在寶貝的標題和屬性的完善，另外就是針對寶貝特征找準精準的人群定位，引進精準流量，提升寶貝點擊轉化率，那么打造熱賣單鞋也就沒有那么難。
細節(jié)決定成敗，只有將所有細節(jié)點都完善起來，那么在推廣直通車也好，在打造爆款也好，所有問題都能迎刃而解，相信你也可以做到的！
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本文來源： 找準定位，單鞋也有一片天
