前面為大家介紹了直通車尋找關(guān)鍵詞的方法，這里就不再介紹了。現(xiàn)在我們就講講如果分析這些關(guān)鍵詞并利用這些關(guān)鍵詞。
分析數(shù)據(jù)
對(duì)于數(shù)據(jù)的處理方法每個(gè)人都不同，以我們上面的例子來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是一個(gè)成熟的爆款了，月銷量是16000筆，自然流量已經(jīng)足夠了，直通車的流量已經(jīng)做為輔助了，所以直通車本身就要盈利，或者至少不能虧本。
從上圖看出，寶貝的轉(zhuǎn)化率是15.12%，ROI是1:5.8。
可惜的是，利潤(rùn)是非常低的，只有5元。
流量?jī)r(jià)值=利潤(rùn)*轉(zhuǎn)化率=5*15.12%=0.756
轉(zhuǎn)化費(fèi)用=直通車花費(fèi)/成交筆數(shù)=7000.25/2301=3.04
所以我們可以得出下面的結(jié)論：
1、刪除30天無(wú)成交的關(guān)鍵詞
2、ROI低于平均的關(guān)鍵詞降低出價(jià)
3、流量?jī)r(jià)值低于0.756的關(guān)鍵詞，刪除，或者適當(dāng)降低出價(jià)。高于0.756的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)
4、轉(zhuǎn)化費(fèi)用高于3.04的關(guān)鍵詞，刪除，或者適當(dāng)降低出價(jià)。低于3.04的可以適當(dāng)提高出價(jià)。實(shí)際上轉(zhuǎn)化費(fèi)用和流量?jī)r(jià)值的關(guān)系是對(duì)應(yīng)的~_~
5、ROI低于平均水平5.8的，可以適當(dāng)降低出價(jià)，或者酌情刪除。高于5.8的可以適當(dāng)提高出價(jià)。
6、需要注意的是，點(diǎn)擊量過(guò)低的關(guān)鍵詞，ROI是沒(méi)有任何意義的。
7、關(guān)鍵詞卡位可以參考平均展現(xiàn)排名
大家有沒(méi)有注意到上面的分析？已經(jīng)完全沒(méi)有考慮質(zhì)量得分、平均點(diǎn)擊單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等因素了。這也應(yīng)了我上個(gè)帖子說(shuō)的內(nèi)容：短期以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，長(zhǎng)期以ROI為導(dǎo)向。
實(shí)際上，寶貝到了爆款階段，直通車是非常好操作的，只需要觀察每天的日限額就可以了。基本上每個(gè)關(guān)鍵詞都不會(huì)讓我們失望的。
我在這里只是給大家做個(gè)演示，大家在做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候可以每周加入表格分析一下，另外也要根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行微調(diào)。比如你的寶貝正出在上升階段，流量不夠的情況下，低于平均ROI的大流量詞還是不宜降低出價(jià)的，這個(gè)度要自己把握。表格只是提供精確的數(shù)據(jù)，具體操作還要靈活運(yùn)用。
比如市場(chǎng)情況（產(chǎn)品同質(zhì)化是不是很嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位、在不在打價(jià)格戰(zhàn)、推廣起始時(shí)間等）、寶貝的成長(zhǎng)階段等等。那就看這個(gè)階段寶貝對(duì)直通車流量的依賴程度了。 因?yàn)榫唧w操作還是靠人，不能完全按照一個(gè)數(shù)據(jù)按部就班。
數(shù)據(jù)分析完了，操作上就非常簡(jiǎn)單了。在表格里選擇每個(gè)詞的對(duì)策，或者做好備注操作方式。然后把對(duì)策這一列排序~_~。該怎么做，一目了然。如果是用軟件操作就更簡(jiǎn)單了。把ROI高的詞加入到軟件里，設(shè)置自動(dòng)競(jìng)價(jià)，搞定。
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本文來(lái)源： 如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整直通車關(guān)鍵詞
