淘寶開店教程的小編致力讓更多的網(wǎng)店 賣家學會怎么使用淘寶直通車，好好的節(jié)省油錢。經(jīng)過近兩個月對直通車的學習、摸索和分析，建議金冠店直通車投放應(yīng)該從以下幾個方面入手：
一、投放計劃的設(shè)立
1.通投計劃：投放店鋪銷量top500產(chǎn)品。
2.明星產(chǎn)品：投放店鋪銷量top100產(chǎn)品。
3.爆點產(chǎn)品：投放店鋪爆款產(chǎn)品，結(jié)合以往投放數(shù)據(jù)以及店鋪情況綜合分析，選取出10款重點產(chǎn)品，打造超爆款。
4.素野計劃
說明：
1，泛投計劃出價較低，主要爭取三四頁排名1～3，9～11的排位，以及長尾詞，其主要目的為提高關(guān)鍵詞的點擊率，增其質(zhì)量得分，為后續(xù)的爆點計劃做支撐。默認ppc應(yīng)該為行業(yè)平均ppc的60%。
2，明星計劃主要爭取第二頁1～3，9～11的排位。默認ppc應(yīng)該為行業(yè)平均ppc的80%。
3，爆點計劃，結(jié)合計劃一和計劃二中的點擊數(shù)據(jù)，以及行業(yè)數(shù)據(jù)和店鋪自身情況，選取爆點產(chǎn)品，全力投入，打造超爆款，主力吸引流量，以10款/月 為周期添加產(chǎn)品，以及對其相應(yīng)的產(chǎn)品頁面進行專門優(yōu)化，以便對大量引進的流量進行二次轉(zhuǎn)化。此計劃流量應(yīng)該占全部直通車導入流量的20%。
二、關(guān)鍵詞的選取
1．淘寶搜索詞表。
2．淘寶搜索引擎自動推薦詞。
3．Google，baidu ，sogou，sns等主流搜索引擎搜索熱詞表。
4．其他事件觸發(fā)的熱搜詞。例如，社會新聞，淘寶活動，其他店鋪的營銷活動而觸發(fā)的熱搜詞。
三、直通車廣告圖的設(shè)計
淘寶直通車廣告圖是直接面對顧客的一個窗口，大小只有160×160，但是卻肩負著對顧客傳遞第一信息的首要責任。為了能讓目標顧客在雜亂的直通車廣告圖中首先注意到本店廣告，并且能最快速的閱讀到產(chǎn)品，本店優(yōu)勢信息，進行點擊，應(yīng)該確保本店直通車廣告圖具備以下幾點信息要素：
1，小也店鋪的品牌形象信息。
2，小也的歷史，信譽和正品保證信息。
3，折扣，包郵等優(yōu)惠信息。
四、直通車產(chǎn)品標題的設(shè)置
直通車產(chǎn)品標題是直接面對顧客的第二個窗口。更具近兩個月的試驗和對消費者群體行為的研究，明晰了顧客對直通車廣告的閱讀行為為：首先被廣告圖所吸引，然后感性的閱讀廣告圖上所傳達的信息（此事件很短，幾乎為一瞥而過），既而視線下移，獲取銷量信息以及產(chǎn)品標題信息，最后仔細閱讀產(chǎn)品標題。顧客對廣告圖的閱讀首先是對產(chǎn)品，店鋪進行一個感性上的認識和了解，接下來對銷量信息的閱讀則是對感性閱讀的理性分析，接下來的產(chǎn)品標題則應(yīng)該先是讓顧客承接肯定理性分析的結(jié)果，繼而對其進行感性的誘導，從而產(chǎn)生點擊行為。整個過程概括為 感性印象-?理性分析--?功能確定--?感性誘導---?點擊。所以建議直通車產(chǎn)品的標題命名應(yīng)該為 產(chǎn)品品牌/特點/功效+感性誘導 兩部分。例如，對某款防曬產(chǎn)品的標題可設(shè)定為“雅詩蘭黛XX防曬霜，給你夏日里的白皙”。
五、分時投放和地域投放的取舍
鑒于直通車廣告為cpc廣告，不點擊并不會產(chǎn)生費用，反而還能得到免費的展現(xiàn)。所以平日不建議啟用分時和地域投放，僅在特定活動期間啟用地域投放，控制流量來源。
六、關(guān)于A、B類產(chǎn)品的問題
由于A、B類產(chǎn)品已經(jīng)包括在以上投放計劃當中，并且A、B兩類產(chǎn)品是以月為單位進行變化，而直通車的投放卻是一個長期的行為，所以不建議為A、B兩類產(chǎn)品專門建立推廣計劃。對于A、B兩類產(chǎn)品可以采用在超爆款產(chǎn)品頁面做關(guān)鍵推薦銷售，進行流量引導。
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本文來源： 直通車經(jīng)驗分享之大店投放計劃
