我的上篇文章寫的是直通車的核心，就是一張好的車圖。一張好的車圖，不僅可以給你帶來(lái)更高的點(diǎn)擊，更低的扣費(fèi)。更是單品盈虧的關(guān)鍵。甚至不夸張的說(shuō)，一張圖就可以拯救一家店。

那么問(wèn)題來(lái)了，怎么做一張日進(jìn)斗金的圖。

不少人非常喜歡搞個(gè)類似的奇葩的圖來(lái)吸引點(diǎn)擊。這樣雖然點(diǎn)擊上來(lái)了，分?jǐn)?shù)也上來(lái)了，但是轉(zhuǎn)化爆低，一旦換圖，立刻打回原形。另外，現(xiàn)在淘寶越來(lái)越規(guī)范了，一旦有人投訴，輕則刪連接，封直通車，重則封店。前陣子的優(yōu)衣庫(kù)的標(biāo)題事情也是這樣的。

所以要想真正做好一張好的直通車圖，是難中之難。但是就我個(gè)人覺(jué)的，只要抓住以下3點(diǎn)，你的圖的點(diǎn)擊率就一定差不到哪里去的。

1.差異化

一定要多看同行的產(chǎn)品，找出差別。如果你作的圖和別人千篇一律，則很難看別人點(diǎn)你。另外，有的色彩要多測(cè)試，雖然有點(diǎn)色彩的不同，但容易被別人忽視。

如果同行的車圖無(wú)文字，你可以加一些賣點(diǎn)等文字，對(duì)點(diǎn)擊有幫助。

如果整個(gè)頁(yè)面，已經(jīng)有各種各樣的文字了，你來(lái)個(gè)不加文字，就搞個(gè)最簡(jiǎn)單的白底美圖，可能會(huì)有個(gè)意想不到的效果。

如果同行的照片都拍的很low，你找個(gè)牛逼點(diǎn)的工作室，拍個(gè)與眾不同的圖片，對(duì)點(diǎn)擊率的提升有很大的好處。

2.賣點(diǎn)解析

如果能通過(guò)表像的手法，將賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，這樣得到的點(diǎn)擊獎(jiǎng)會(huì)比普通的要好很多。但這樣的圖很難做，不但要有很高的美工水準(zhǔn)，還要有創(chuàng)意。

當(dāng)然可以用最簡(jiǎn)單的辦法，就是直接在圖片上加文字，賣點(diǎn)盡量不要超過(guò)3條，多了消費(fèi)者沒(méi)有耐心看。賣點(diǎn)一定要提煉再提煉。另外，切忌的是賣點(diǎn)不是從賣家角度看問(wèn)題，有哪些優(yōu)點(diǎn)。而是要從買家角度看問(wèn)題，能深入買家痛點(diǎn)，這樣的的文案才會(huì)打動(dòng)別人。

3.人性弱點(diǎn)

好奇心：

這是一個(gè)女孩在美國(guó)超市里的照片，照片被傳出來(lái)后，被說(shuō)成美國(guó)最恐怖的照片，聽(tīng)說(shuō)只有看懂的人才會(huì)害怕，你看懂了嗎?

這個(gè)本來(lái)是一張很普通的圖片，結(jié)果被文字一形容，很多人都把圖片放大了看，還有很多人去百度上搜索。這個(gè)就是人的好奇心，要學(xué)會(huì)在自已圖片上放誘餌，讓看的人不由自主的點(diǎn)。

逆反心：

快賣光了，千萬(wàn)別點(diǎn)。大家這樣的圖片應(yīng)該也看到過(guò)吧，這種就造成了一種讓一部份有逆反心的顧客，會(huì)不由自主的點(diǎn)一下。

貪婪心：

就是直接在圖片上限時(shí)免單，前多少名免費(fèi)，多少半價(jià)。雖然簡(jiǎn)單粗爆，但很有效。沒(méi)人不喜歡貪便宜，只是這招只能在特殊情況使用。而且吸引過(guò)來(lái)的客戶，大多質(zhì)量不高。

強(qiáng)迫癥：

強(qiáng)迫癥和處女座的人會(huì)不由自主的點(diǎn)一下。你有沒(méi)有想點(diǎn)的沖動(dòng)呢。

大的電商團(tuán)隊(duì)，有美工，文案，策劃，運(yùn)營(yíng)，所以他們會(huì)反復(fù)的測(cè)試各種方法，拿出最好的來(lái)用。

而作為中小賣家，在各方面都不如大賣家的情況下，很多時(shí)候都是運(yùn)營(yíng)兼美工，美工兼文案。希望這篇文章能對(duì)大家有點(diǎn)用吧。

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本文來(lái)源： 直通車的好圖一圖值千金