無(wú)論是店面商家還是線上淘寶，在接近換季之時(shí)，都會(huì)對(duì)下一季商品進(jìn)行預(yù)售，特別是對(duì)線上賣家來(lái)說(shuō)，換季選款就要考慮很多因素了，今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶針對(duì)換季，應(yīng)該如何打造爆款。

一、換季選款

做服裝的賣家們都知道，新寶貝上車推廣一直是比較難的問(wèn)題，新寶貝一是代表新的開(kāi)始;在有就意味著銷量和評(píng)價(jià)以及寶貝評(píng)分甚至瀏覽和收藏都要從0開(kāi)始;也意味著買(mǎi)家們又要開(kāi)始新一輪的流量資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

換季選款，需要綜合考慮的因素太多了：

接下來(lái)，就是對(duì)整個(gè)行業(yè)的流行趨勢(shì)、時(shí)尚元素的把控，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝分析等等都是需要考慮的。想要通過(guò)直通車推起來(lái)的寶貝，如果去選擇寶貝，大量的引流呢?選款好的寶貝的價(jià)值在哪里?標(biāo)準(zhǔn)又是什么?我們具體來(lái)講解一下!

1、生意參謀推薦(市場(chǎng)行情)

在圖中可以看到：“行業(yè)流量店鋪TOP5”、“行業(yè)熱銷商品TOP5”這就可以根據(jù)高流量店鋪中的款式去選擇流量高的寶貝，在有就熱銷單品，都可以去針對(duì)選擇的(另外：“行業(yè)熱門(mén)搜索詞TOP5”這帶也是賣家們可以去跟進(jìn)選詞的)。

2、淘寶排行榜

選擇好自己的類目：

賣家們可以根據(jù)TOP10這幾款去跟進(jìn)開(kāi)發(fā)。

二、春款選詞

1、系統(tǒng)推薦的詞（直通車后臺(tái)添加關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)會(huì)做一些相關(guān)推薦，我們經(jīng)常會(huì)按照匹配程度和相關(guān)性進(jìn)行選詞)

根據(jù)“選擇設(shè)備”和“推薦理由”針對(duì)選詞。

2、流量解析

3、生意參謀-專業(yè)工具-選詞助手

這幾點(diǎn)都是直通車種可以直接上手的方法。

對(duì)于養(yǎng)詞?什么是直通車養(yǎng)詞?實(shí)際上就是通過(guò)直通車來(lái)提高寶貝的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分最近木子也分享過(guò)，對(duì)于養(yǎng)詞這總結(jié)幾個(gè)方法：

這幾提取了幾個(gè)本人自己關(guān)注的要點(diǎn)，賣家朋友們可以這針對(duì)選擇。

三、關(guān)鍵詞出價(jià)

最快速見(jiàn)效的方法就是“開(kāi)車”、做活動(dòng)。可要開(kāi)好這“車”可不是那么容易的，如何利用最少的推廣費(fèi)用帶來(lái)更多的點(diǎn)擊流量，并且轉(zhuǎn)化成成單量，把其作用充分發(fā)揮?以至于不會(huì)發(fā)生錢(qián)花出去了，但排不上名次，帶來(lái)不了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的結(jié)果出現(xiàn)。要防止這種情況的發(fā)生，賣家朋友們就要知道直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)竅門(mén)。從而對(duì)寶貝進(jìn)行合理出價(jià)。在淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)到底需要設(shè)置什么價(jià)格呢?

1、出價(jià)

2、流量的價(jià)值

A.訪客的價(jià)值：利潤(rùn)/訪問(wèn)量，這是根據(jù)買(mǎi)家的實(shí)際情況來(lái)計(jì)算的。

B.寶貝的利潤(rùn)：可以是整個(gè)店鋪的銷售額利潤(rùn)，也可以是單個(gè)寶貝的利潤(rùn)。

C.訪問(wèn)量的價(jià)值：可以用整個(gè)店鋪的訪問(wèn)量，也可以用單個(gè)寶貝的訪問(wèn)量;

這塊要選擇一個(gè)自己的點(diǎn)就行，不要今天是店鋪的，明天是單品的，一是不針對(duì)，再就是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也不高。

3、淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)三部曲

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