淘寶賣家如何靠直通車引流

開(kāi)直通車不僅僅是日常選詞調(diào)價(jià)，更重要的是開(kāi)車的一個(gè)整體思路和目標(biāo)，先了解直通車的作用，它能為你做到什么，然后再去有目的的調(diào)整方向，才能把直通車開(kāi)好。

一、 重點(diǎn)引流

重要性：流量是一個(gè)店鋪生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，相較于其他的渠道，直通車引流可控性強(qiáng)、流量精準(zhǔn)、難度和門(mén)檻相對(duì)不高，并且“直通車銷量計(jì)入搜索”，可以有效的提升權(quán)重，提高整個(gè)店鋪的引流能力。

原理：能夠通過(guò)直通車引流的關(guān)鍵在于，直通車展現(xiàn)規(guī)則的確定性，直通車的展現(xiàn)由排名決定的，直通車排名=質(zhì)量分*出價(jià)，所以只要我們?nèi)ミx擇適合的關(guān)鍵詞、改變出價(jià)和優(yōu)化質(zhì)量分，就能夠獲得我們期望的流量。

優(yōu)化方法：

1. 選擇適合的關(guān)鍵詞

選詞重點(diǎn)：要找符合用戶搜索習(xí)慣、突出產(chǎn)品特點(diǎn)、類目類目屬性相關(guān)等等的詞

選詞途徑：系統(tǒng)推薦詞、搜索下拉框、是不是想找、流量解析、生意參謀選詞助手、省油寶好詞推薦、麥苗淘詞等

選詞策略：精準(zhǔn)詞和熱詞相結(jié)合，根據(jù)流量需求調(diào)整兩者比例。精準(zhǔn)詞貴在精準(zhǔn)，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，快速提升前期質(zhì)量得分；熱詞展現(xiàn)量大，引流能力強(qiáng)，重點(diǎn)是做流量。

2.關(guān)鍵詞的排名與出價(jià)

1）質(zhì)量分較高、排名靠前的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)首頁(yè)2-5的位置，保持點(diǎn)擊率，提升轉(zhuǎn)化。

2）排名在二三頁(yè)的關(guān)鍵詞，爭(zhēng)取卡位在頁(yè)面點(diǎn)擊率較好位置，比如該頁(yè)的前三位，頁(yè)面下邊車位的中間位置。如果轉(zhuǎn)化率較好，可將關(guān)鍵詞提高出價(jià)到首位展示。

3）培養(yǎng)一段時(shí)間排名還在三頁(yè)以后的關(guān)鍵詞，有一定展現(xiàn)的，根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率去調(diào)整，如果點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，嘗試提高出價(jià)，否則則降價(jià)或換詞。

3.關(guān)鍵詞的質(zhì)量分

提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是優(yōu)化引流的重要途徑，質(zhì)量分的優(yōu)化分為三個(gè)維度：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。我們能把控的最重要的一點(diǎn)就是，點(diǎn)擊率！其他的看圖對(duì)照著優(yōu)化，記住重點(diǎn)還是提升點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞優(yōu)化策略要清晰，提煉出優(yōu)化的規(guī)則以后，可以使用省油寶領(lǐng)航版的優(yōu)化規(guī)則計(jì)劃，適合車手和大賣家去操作，設(shè)定好規(guī)則以后會(huì)自動(dòng)去執(zhí)行。比如七天時(shí)間，展現(xiàn)>1000，點(diǎn)擊率<1%，執(zhí)行降價(jià)5%這種操作，用省油寶就可以簡(jiǎn)化賣家頻繁瑣碎的操作，比較省心省力。同時(shí)可以通過(guò)報(bào)表監(jiān)控優(yōu)化的效果，數(shù)據(jù)分析起來(lái)更清晰。

二、低價(jià)測(cè)款

重要性：市場(chǎng)的行情瞬息萬(wàn)變，除了眼光特別獨(dú)到精準(zhǔn)的少數(shù)人，對(duì)于大多數(shù)賣家還是建議先測(cè)款，再推款。尤其是打算打造爆款等，投入還是很大的，選出受市場(chǎng)歡迎的寶貝就很關(guān)鍵。另外，建立測(cè)款計(jì)劃，新品初期通過(guò)低價(jià)引流，找到適合的寶貝、可能會(huì)發(fā)掘出本來(lái)沒(méi)有重視的潛力寶貝，單一爆款已經(jīng)不是趨勢(shì)了，要打造自己的爆款群。

原理：直通車測(cè)款一般選擇長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，基于關(guān)鍵詞搜索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能夠精準(zhǔn)的體現(xiàn)用戶的需求，是我們精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，直通車提供的收藏架構(gòu)等數(shù)據(jù)，能夠充分的反映出市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度。而且長(zhǎng)尾詞測(cè)款一般花費(fèi)不會(huì)很高，測(cè)款的性價(jià)比高。

優(yōu)化方法：

1）可以選擇5-10款的即將應(yīng)季的寶貝，也可以日常全店引流測(cè)款

2）選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、關(guān)鍵詞的數(shù)量要多，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞的展現(xiàn)相對(duì)較少，我們需要足夠的流量去支持?jǐn)?shù)據(jù)。但是也要選擇適合的詞，除了上面提到過(guò)的選詞途徑，也可以通過(guò)省油寶等直通車軟件，來(lái)快速的選擇和優(yōu)化大量關(guān)鍵詞。

3）收集7天左右的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，關(guān)注展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)和成交情況，對(duì)比得出潛在的爆款，然后再新開(kāi)計(jì)劃進(jìn)行重點(diǎn)的推廣。

三、賺取利潤(rùn)

重要性：任何推廣的的最終目的都是為了賺取利潤(rùn)，盈利能力是店鋪能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要指標(biāo)。直通車的ROI情況良好也能夠?yàn)榻酉聛?lái)的推廣增加信心。這里要提到的一點(diǎn)是，也不要單純的關(guān)注直通車ROI，要從全局來(lái)看直通車的作用。

原因：直通車除了是引流和測(cè)款的重要工具外，合理的調(diào)整也能夠?yàn)榈赇佡嵢±麧?rùn)。當(dāng)ROI>1/利潤(rùn)率，店鋪的直通車推廣就是盈利的。ROI=成交額/花費(fèi)，所以我們要最大程度的提高銷售額，降低花費(fèi)，就是以更少的花費(fèi)獲取更多的產(chǎn)出。

優(yōu)化方法：

1、降低花費(fèi)

影響直通車花費(fèi)主要有兩個(gè)因素，一個(gè)是點(diǎn)擊率一個(gè)是平均點(diǎn)擊單價(jià)，如果是單純的降低出價(jià)，又會(huì)影響到流量的獲取，所以我們要做的主要是精簡(jiǎn)流量，減少無(wú)用花費(fèi)。

1）分析數(shù)據(jù)，刪除只有花費(fèi)沒(méi)有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，ROI低的關(guān)鍵詞，去降低它的出價(jià)

2）優(yōu)化點(diǎn)擊率、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，質(zhì)量得分高才能以更低的價(jià)格獲取流量

3）控制投放時(shí)間和地域，精準(zhǔn)投放。開(kāi)啟人群溢價(jià)、提升產(chǎn)出能力。

2、 提高銷售額

提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，需要多方面的配合。

1）活動(dòng)促銷：滿減、優(yōu)惠券、店鋪活動(dòng)等，以刺激轉(zhuǎn)化，提升客單價(jià)為目的。

2）關(guān)聯(lián)銷售：合理的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦和互補(bǔ)套餐搭配，能很好的提高客單價(jià)，滿足顧客的需求點(diǎn)。可以去了解直通車寶貝間接轉(zhuǎn)化的去向，這樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售更加有效。

3）詳情頁(yè)和店鋪裝修：給顧客一種信賴感，提升購(gòu)買的氛圍。

四．?dāng)?shù)據(jù)支持

重要性：賣出去的是一件一件的商品，但是更重要的是在這個(gè)銷售過(guò)程中留下來(lái)的一筆筆的數(shù)據(jù)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，缺乏數(shù)據(jù)支持，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，根本沒(méi)辦法長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

原理：直通車是店鋪對(duì)外展示的一個(gè)窗口，買家被吸引過(guò)來(lái)，留下自己的數(shù)據(jù)足跡。買家來(lái)自哪里，用什么設(shè)備，對(duì)哪個(gè)關(guān)鍵詞感興趣，對(duì)哪個(gè)賣點(diǎn)最關(guān)注，與哪些商品做關(guān)聯(lián)最有效等等，都能夠通過(guò)直通車給出我們答案。

優(yōu)化方法：

利用直通車做數(shù)據(jù)支持，需要有兩點(diǎn)，一是長(zhǎng)效的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，二是數(shù)據(jù)分析的工具

1）長(zhǎng)效數(shù)據(jù)存儲(chǔ)：現(xiàn)在生意參謀可以取90天的數(shù)據(jù)，如果希望更長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，就要養(yǎng)成定期拉取報(bào)表的習(xí)慣，或者用省油寶軟件，帶有長(zhǎng)效數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的功能，去年的大促數(shù)據(jù)也可以查到。

2）數(shù)據(jù)綜合分析：數(shù)據(jù)分析最基礎(chǔ)的就是用excel，但是很繁瑣費(fèi)時(shí)，推薦要準(zhǔn)備一些適合自己的分析軟件，生意參謀是一個(gè)比較好的工具，不過(guò)還是以全店的數(shù)據(jù)為主，直通車這方面可以專門(mén)選擇一個(gè)優(yōu)化和分析一體的工具，像剛才提到的省油寶，它的領(lǐng)航版除了能自動(dòng)推廣和自定義規(guī)則優(yōu)化外，還是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析軟件，能提供重點(diǎn)寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如寶貝間接轉(zhuǎn)化的去向等，這樣可以為我們做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和推廣提供非常重要的參考數(shù)據(jù)。

直通車的作用非常多，在進(jìn)行直通車推廣的時(shí)候，要充分認(rèn)識(shí)到期望直通車在店鋪運(yùn)營(yíng)中所扮演的角色，是去重點(diǎn)引流、還是低價(jià)測(cè)款、還是獲取利潤(rùn)、還是提供數(shù)據(jù)支持，根據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)方向去最大程度的發(fā)揮直通車的作用。