如何利用直通車戰術虧損打爆款?

和大家一樣我也是90后，背井離鄉來到一個陌生的城市打拼，年齡不大已經有好幾年的胃病了。接觸阿里集團已有5年，之前在廣州做阿里巴巴，主要是給速賣通Ebay等外貿平臺的一些客戶供貨，每天差不多可以賣到2000件左右，當然利潤也是很低的 。兩年之后。因為厭倦了價格戰離開了阿里巴巴這個平臺，輾轉到杭州接觸了淘寶 。我在杭州身邊一群做淘寶的朋友，有幾個已經做了七八年了。比如說勇哥，他其實今年已經40多歲了比我大好幾圈，不知道是誰先叫的勇哥，后來我們都跟著叫他勇哥。

  勇哥是賣女裝的。淘寶C店 ，在接觸淘寶之前是一個服裝設計師，他是2009年做的淘寶。給印象最深刻的一件事情就是，2015年雙十一的時候那一天賣的沒有10件衣服，但雙12那一天的銷量有1500多件 。他是如何在不到一個月的時間打造出一個爆款來的呢？他的方法很簡單也很粗暴，他只做一個推廣， 那就是直通車 。

  勇哥這個人的故事很曲折，也很傳奇。他2015年上半年虧損20幾萬 ，10月份的時候他曾找我，讓我給他介紹工作。當時我以為他在說笑，并沒有留意，過了幾天他又向我提起此事，當時我很吃驚的看著他說到：勇哥呀你做淘寶也六七年了，怎么會突然有上班的想法呢？不就是上半年虧損了20幾萬么? 生意人虧損很正常的嘛，你看你又會服裝設計，又會排版，有這么好的條件為什么要放棄淘寶這個平臺呢？不知道是我說的話刺激了他還是什么原因，之后幾天勇哥就四處借錢，不到兩個月時間打造出了一個爆款，賣了1萬2千件 。勇哥是賣女褲的，他賣爆的那一款是現在很流行的羊毛呢闊腿褲，我聽他說那個款是他自己設計的 。他是2015年11月3號上的款 11月4號開始做廣告，燒直通車，記得他第一天燒直通車花了7千多，賣了兩件衣服。11月11號的時候他這個款銷量不過百，廣告費已經虧損了七八萬，16后天他已經虧損了近20萬，11月20號的時候勇哥這個款才開始回本金，12月12號這天賣了1500多件，之后的一個月里這個款為他帶來了100多萬的財富。他把這套模式叫做戰術虧損。

 結語：

 商人要有無所畏懼就精神，看到坎了跨過去，看到溝了，爬過去。失敗了又怎樣，大不了重頭再來。商道沒有百分之百的穩賺不賠,如果勇哥再當時放棄了他現在只是朝九晚五的一個上班族,希望大家再創業的道路中能夠意志堅定，不畏挫折，摔到了爬起來，拍拍灰，繼續前行。