下半年網店如何做節日促銷

中秋過后，各種節日還有很多個：

9月23日-25日天貓國際箱包日

9月27日-10月3日國慶節

10月10日-11日天貓秋冬服飾上新

11月1日-11日淘寶雙十一大促

11月21日-25日黑色星期五

12月1日-12日雙十二大促

12月21日-25日圣誕節

一、認清店鋪的定位和現狀

很多人開店都存在一個問題——依樣畫葫蘆，看到別人家店鋪這么做賺錢，火了，那他也學著做;看到別人家店鋪裝修高大上，他也想提升逼格，裝修成這樣。盲跟風，沒有結合店鋪自身的特性。如果學的成功，可能真的賺了不少錢，但是如果學習失敗也許就成了吃力不討好，被老板說東施效顰，沒有創意亂花錢。

鑒于身邊有很多開店的朋友常常會遇到創意枯竭，推廣乏力的情況。分享一下個人的理解和思路。

對于新開的店鋪，建立店鋪的信譽和客源是關鍵。建議可以多渠道發展自己的客戶，不光光是淘寶上的鉆展和直通車，另外可以微博、微信、論壇等途徑，提高店鋪的知名度。在推廣過程中，量大并不是關鍵，最重要的是口碑傳播，建議通過朋友介紹、推薦等方式進行宣傳，營造良好的口碑和信任，客源自然而然會慢慢豐富起來。

如果是經營了一段時間，并且小有成就的店鋪，擴大推廣和不斷優化店鋪是重點。不要吝嗇推廣的投入，沒有正確的投入就不會有收獲，不管你是買人情還是投入資金，都是推廣的方法。在這里，建議大家不要過度消費人情，多在推廣上花精力和想法，讓品牌持續發展。適當的使用短信營銷、鉆展、直通車、郵件等方式，可以讓店鋪發展的更好。

一旦店鋪進入了口碑、銷量齊飛的階段，不需要在推廣和優化上下很大的功夫，你的工作重心應該放在老客戶維護和品牌創建上。新客戶引進和老客戶維護是相輔相成的。

二、如何在下半年節日中沖出重圍

以上，跟大家分享了下如何認識自己的處境和階段的重心，接下來說下如何在下半年節日中，提升店鋪實力，在節日中讓銷量翻倍。

首先，必須要打好節日基礎，優化店鋪，突出主推款，提高爆款點擊和展現量。

建議不要使用系統自帶的裝修模板，除非店鋪生意的好到爆!花點小錢裝修成自己商品相符的店鋪，會更容易讓客戶記住你的店鋪。另外，設置推薦櫥窗或者大版的輪播圖，展示主推的爆款，提高點擊率。下面幾種類型，大家可以看下：

通過現在比較流行的網絡風格，裝飾自己的店鋪，并與商品呼應，給客戶留下強烈的印象，就算不買東西，相信也會有很多人放進收藏。

做時裝的店鋪，裝修風格各異，根據衣品風格可以裝修成自己喜歡的樣式，建議把活動、新品和促銷放在首頁，不建議頁面過長，突出重點即可，從瀏覽習慣來說兩到三屏是比較適合的長度，大家可以借鑒一下。

接下來是客戶細分和整理，了解店鋪客戶的購買習性和購買力，是是做活動的基礎。如果客戶普遍購買的商品價格在100-200之間，而你做了個滿300減100的活動，并不會很大的吸引力。但是如果你做成滿300半價，或者是買二付一，相信會有很多客戶會來咨詢，這就是為什么我們要對客戶進行行為分析。

有人會說，店鋪會員太多了，導客戶都要很久，而且如果不了解如何細分就會無從下手。對于這部分賣家，建議使用淘寶第三方服務軟件，輔助分析客戶，并且給出比較合理的推廣方式，當然光靠系統是不行的，做這類軟件的公司大多數都有專業的顧問和客服，可以咨詢下。

在做好以上這些基礎之后，就是策劃節日活動了。主要分三步：

1、合理選擇鉆展，選擇合適的資源位進行投放，鉆展如何投放又是一篇長文，以后再整理了。

2、選擇性價比高的第三方輔助軟件。

賣家服務市場是淘寶專門為賣家開放的工具市場，恰當的選擇，會讓店鋪走的更穩更長久。對于節日促銷來說，流量推廣、直通車和會員營銷的類目軟件比較適合。

3、合理設置促銷價，天時地利人和。

在分析好客戶的習性和購買力后，合理設置促銷價格，巧妙設計折扣方式，并且在活動前3-7天開始做預熱，運用短信營銷的方式，進行老客戶營銷和新客戶關懷。