從2011年的速賣通一周年慶大促到現(xiàn)在，速賣通已經(jīng)成功組織了十多次大促，商品永遠(yuǎn)是大促的本質(zhì)，是真正將流量轉(zhuǎn)化為訂單的核心。大促商品通過不同活動(dòng)入選進(jìn)來，活動(dòng)的組成千變?nèi)f化，但是最有效的大促王牌活動(dòng)仍然是GaGa秒殺、主會(huì)場5折精品和全店鋪打折。
1. GaGa秒殺
GaGa秒殺是速賣通獨(dú)創(chuàng)的“秒殺”活動(dòng)，在買家心目中已有非常高的認(rèn)知度。參與GaGa秒殺的商品一直以來都投放在大促主頁曝光率最高的資源位。速賣通與其他國內(nèi)電商網(wǎng)站不同的是，這個(gè)訪問量幾百萬的大促主頁面上曝光率最高的資源位是免費(fèi)的。只要商品報(bào)名并入選GaGa秒殺活動(dòng)，該商品就會(huì)被免費(fèi)展示在這個(gè)價(jià)值不菲的資源位上。
大促中的GaGa秒殺，主要特點(diǎn)是每小時(shí)更換商品、每期限量、超低一口價(jià)以及展示的都是爆款。一般來說，速賣通大促在買家端的宣傳和包裝都只有1天時(shí)間，也即24小時(shí)。在這24小時(shí)中，一般每小時(shí)會(huì)有4個(gè)GaGa秒殺商品，全天僅96個(gè)商品,折扣低至99%OFF，以此吸引買家不斷回訪頁面，搶購商品。
平臺(tái)數(shù)據(jù)表明，在此曝光位展示1小時(shí)，可引人店鋪流量數(shù)十萬，這也就是為什么此曝光位對商品的折扣要求那么高，卻仍然有大量賣家報(bào)名并希望能夠入選此活動(dòng)的原因。
2.主會(huì)場5折精品
主會(huì)場5折精品，顧名思義就是大促主會(huì)場除了GaGa秒殺商品之外的所有優(yōu)惠商品。網(wǎng)站歷次大促驗(yàn)證后得出結(jié)論，海外買家對50%OFF非常敏感，全場5折是廣受全球買家喜愛的賣點(diǎn)。
截至2014年9月，速賣通的大促都圍繞全場5折、海量紅包的策略。一般來說，速賣通的大促主會(huì)場可以承載上萬件優(yōu)惠商品，這些商品將按照類目進(jìn)行分類展示，系統(tǒng)會(huì)按照商品在大促當(dāng)天的受歡迎程度，隨時(shí)調(diào)整商品在類目下的排序。在這個(gè)訪問量幾百萬的活動(dòng)頁面，買家購買熱情空前高漲，主頁面上萬個(gè)商品的交易火爆程度可想而知，所以說速賣通大促主會(huì)場是打造店鋪爆款的免費(fèi)捷徑。
3.全店鋪打折
全店鋪打折，是除了GaGa秒殺和主會(huì)場5折精品活動(dòng)之外最主要的大促活動(dòng)。全店鋪打折其實(shí)是一個(gè)店鋪營銷工具，賣家只要通過全店鋪打折工具選定打折時(shí)間，確定打折折扣，店鋪內(nèi)的商品就能在選定的時(shí)間按賣家填寫好的折扣開始打折，實(shí)現(xiàn)全店鋪商品同時(shí)打折。
速賣通大促的次次成功，主要原因之一就是每次大促都有上千萬商品的集中優(yōu)惠。上面介紹的GaGa秒殺和主會(huì)場5折精品，覆蓋的商品量畢竟有限，且主要展示在大促活動(dòng)頁面上。但速賣通發(fā)展至今，流量豈止百萬，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全網(wǎng)有將近90%的流量是直接訪問網(wǎng)站搜索結(jié)果頁面的。要想在搜索結(jié)果頁面有大促集中優(yōu)惠的氛圍，就需要網(wǎng)站在大促當(dāng)天在各個(gè)品類都有豐富的打折商品，全店鋪打折是能夠解決此需求的最有效的活動(dòng)。
通過全店鋪打折工具，對店鋪商品設(shè)置大促當(dāng)天的折扣后，所有的入選商品將會(huì)自動(dòng)被認(rèn)為是大促的商品，會(huì)被打上大促認(rèn)證標(biāo)志且優(yōu)先展示在搜索結(jié)果頁面。大促的全店鋪打折，一般是要求大促當(dāng)天，賣家店鋪所有在線商品全部打折，折扣要求多為8.5折起，沒有其他參與門檻，只要商品未提價(jià)打折，就能100%入選為大促認(rèn)證商品。
所以說，全店鋪打折是參與大促最容易的方法，尤其對于新賣家來說，效果更加明顯。
以上是速賣通賣家必知的大促王牌活動(dòng)，希望對您有幫助。
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本文來源： 速賣通賣家必知的大促王牌活動(dòng)
