注：本次調整從6月4日始至6月30日前全量上線。

【直通車搜索千人千面解讀視頻鏈接】

http://shuyuan.taobao.com/#!/selftutorial/detail?id=362

▌▍什么是淘寶直通車搜索個性化? ？▌▍

搜索個性化就是搜索結果的千人千面。

對于搜索個性化，掌柜們也應該都不會陌生，因為淘寶自然搜索早已做了個性化的

展現，還沒不了解的掌柜，可以先在淘寶自然搜索體驗一把！

▌▍淘寶直通車為什么要做搜索個性化？？▌▍

直通車搜索個性化可以讓消費者更快的找到稱心的寶貝，消費者購買體驗大大

增強。自然搜索個性化已經證明這一點。同時對于掌柜來說，可以讓進店流量

更加精準，減少無效的展現、無效點擊和花費，讓每一分推廣費用花在刀刃上。

下圖是2014年同一關鍵詞下平均寶貝競爭數及平均點擊花費

趨勢，不知道掌柜們看了是什么感想?

大家可以看到，同一個關鍵詞下，競價的寶貝數越來越多，大家都為了搶相同的關

鍵詞，出價也越來越高。

但真的每個流量都是你需要的嗎？都能轉化為成交嗎？當然不是！

大家可以看下上圖【流量轉化漏斗模型】

越是熱詞大詞，轉化概率越低。因此減少無效的展現、無效的點擊、無效的花費可以

大大提升整個店鋪的運營效率。

記得電商圈里有人做過一個統計，當你的無效流量減少10%時，你店鋪客服花在

非最終成交顧客的時長可以減少25%！！

所以搜索個性化，提升消費者購物體驗，提升掌柜店鋪的運營效率、減少無效花費，一舉三得。

目前自然搜索、淘寶新首頁已經率先做個性化改版，6月起，淘寶直通車

 

接過個性化的大旗，繼續(xù)更好為我們的消費者和掌柜服務。

▌▍搜索個性化的優(yōu)點▌▍

細數搜索個性化的點，有4點值得說道。

①進店流量更精準

展現的千人千面，導致進店流量 更加精準，提升店鋪運營效率。

②有利于CTR及店鋪指標提升

精準的流量有助于提升店鋪指 標，提升店鋪競爭力。

③有助于提升綜合質量分

推廣質量分表現的是相對優(yōu)勢。搜索個性化帶來精準進店流量。有助于提升點

擊率和點擊轉化率。 如果效果提升相對明顯，有助于提升質量分。

④每一分花費都用在刀刃上

無效展現、無效點擊減少，無用的花費也相應減少。同樣的預算可以獲得更多

精準流量。在精準流量上在做溢價，將推廣費用花在刀刃上。

▌▍影響搜索個性化的因素有哪些?▌▍

目前來說影響淘寶直通車搜索個性化的因素。主要由兩大塊：

一、 會員屬性

分為性別、年齡、購買力

二、 消費者行為

分為瀏覽、收藏&加入購物車、購買成交。只要你的寶貝特征和消費者的性

別、年齡、購買力吻合或消費者對你店鋪有瀏覽、收藏&加入購物車、購買行

為，你的寶貝就會被優(yōu)先展現。當然淘寶直通車的原理不會有任何變化，任何寶貝

的展現前提是購買關鍵詞且消費者搜索此關鍵詞。

【舉個例子】：

小明，男，23歲，月收3000,想買褲子，最近一直在瀏覽和收藏相關寶貝。

當小明搜索褲子時會出來哪些結果？？？

▌▍淘寶直通車搜索個性化上線后會有其他輔助工具上線嗎?▌▍

會有新的工具上線。 淘寶直通車搜索個性化完全上線后1個月內會陸續(xù)上線

【關鍵詞實時數據報表】、【流量獲取能力工具】、【流量預估工具】、線上推廣透視】

幫助掌柜們更好的預測和分析流量，以作出最正確的決策，敬請期待吧！

關鍵詞實時數據報表是什么？

關鍵詞實時數據是隨著淘寶直通車搜索個性化一起上線的報表工具，通過他可以看到當天關鍵詞累計到當前時刻的數據（包含展現，點擊，花費等數據）。您可通過觀察關鍵詞實時數據變化來調整出價策略。

最細至關鍵詞級實時數據報表具體功能：

 

? 關鍵詞實時數據匯總

? 關鍵詞實時數據時段折線圖

▌▍掌柜該如何抓住搜索個性化的機會?▌▍

【攻略一：進一步拓展進店精準流量】

其主要方法為增加曝光，增加有行為人群

a) 推寶貝：推廣不同特征不同類目寶貝。

b) 擴詞：添加精準匹配的熱詞，添加廣泛匹配的長尾詞。保持精準的前提上擴大流量。

c) 聯合推廣：通過聯合推廣來引流，包括使用定向推廣和鉆展定向以及使用站外投放來

增大曝光，增加瀏覽人群。

【攻略二：乘勝追擊進一步提升推廣質量分】

綜合運用質量分四維、拖詞法、關鍵詞實時數據報表、關鍵詞推薦工具等輔

助提升推廣質量分。

▌▍【相關FAQ】▌▍

搜索個性化是按照哪些維度個性化？

會有基礎維度和買家行為維度，基礎維度為性別、年齡、購買力

買家行為維度，包括瀏覽、收藏、加入購物車、購買等。

例如：您的寶貝是高單價的青春休閑男褲，那么當消費者搜索“男褲”時，您的寶

貝在面對性別男、年齡年輕、購買力高、以及之前在您的店鋪瀏覽、收藏、加入購

物車、購買的消費者是會優(yōu)先展現。

搜索個性化后能給店鋪帶來什么？

1、更加精準的進店流量

2、無效展現和無效花費減少

3、有助于推廣質量分提高

搜索個性化后我的寶貝只能給符合我寶貝特征的消費者展現？

淘寶直通車排序邏輯沒有改變。在關鍵詞下仍是以（出價*質量分）排序展現，寶貝展

現的前提仍然是購買關鍵詞。

搜索個性化后我的質量分會提高嗎？

推廣質量分是綜合分數，表現的是相對優(yōu)勢。搜索個性化可以帶來精準進店流量，有助

于提升點擊率和點擊轉化率。 如果您的效果提升相對明顯，有助于提升質量分。

目前的排名預估給出的是個性化后的排名嗎?

排名預估本次并沒有調整,體現的是您綜合排名情況的預估，因為流量切換逐

步推進，為了更好的讓大家 使用個性化搜索，我們會在這次搜索個性化流量全

部切換后，為大家提供新的流量預估工具。

搜索個性化和定向推廣有什么區(qū)別？

搜索個性化是在搜索關鍵詞前提下，對不同的消費者展現不同的搜索結果。

定向推廣是在定向展示位置針對訪客的興趣點展現相應

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