常抱怨直通車(chē)、鉆展推廣燒錢(qián)但帶不來(lái)效果，可親們是否有想過(guò)，身邊的可用資源你有好好利用嗎？沒(méi)有經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析的作戰(zhàn)方案往往是達(dá)不到最佳的理想狀態(tài)的。在這個(gè)點(diǎn)子上，對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，可以借用大數(shù)據(jù)的分析，讓店鋪經(jīng)營(yíng)起來(lái)更有效益。那么大數(shù)據(jù)怎樣助店鋪引流？
為了系統(tǒng)闡述大數(shù)據(jù)助店鋪引流效果，小編給大家舉例一家主營(yíng)女裝服飾的店鋪，該店鋪一直進(jìn)行鉆展、直通車(chē)推廣，推廣費(fèi)用每天就去到2.5萬(wàn)了。雖然推廣力度還算好，但帶來(lái)的效果卻很一般。經(jīng)常遇到“老客戶回購(gòu)力度不大，新客戶的引入不精準(zhǔn)”，后來(lái)經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)調(diào)整后，店鋪有了新的發(fā)展。該店鋪通過(guò)大數(shù)據(jù)構(gòu)建起精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，找到潛在客戶群后，進(jìn)行定向人群投放，與此同時(shí)，針對(duì)老客戶建立起精準(zhǔn)人群，再進(jìn)行定向人群投放，新老客戶一起來(lái)維護(hù)，可以提升鉆展的推廣效果。如何操作？如下圖所示
1、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，找好品牌與產(chǎn)品的觸點(diǎn)
如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分分析，首先，得從產(chǎn)品的品牌特征，主推商品，競(jìng)品及客戶行為等多個(gè)維度去對(duì)店鋪的信息要點(diǎn)進(jìn)行分析。該店鋪主營(yíng)女裝，民族風(fēng)格，通過(guò)客戶人群的年齡段、職業(yè)屬性、興趣點(diǎn)等，將客戶的屬性列出，以作統(tǒng)計(jì)篩選。如下圖所示：
2、實(shí)行人群定制，做好包裝
在這一階段，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)投放人群進(jìn)行包裝，以吸引更多的目標(biāo)人群。而且在之前掌握客戶信息的情況下，可以對(duì)客戶進(jìn)行屬性預(yù)圈或行為預(yù)圈，選擇適合分值的人群作為最終的目標(biāo)人群。
3、對(duì)人群的投放效果進(jìn)行測(cè)試
將分析好的人群數(shù)據(jù)同步到達(dá)摩盤(pán)和鉆展后臺(tái)，關(guān)注投放的效果，并對(duì)人群進(jìn)行檢測(cè)調(diào)優(yōu)。
大數(shù)據(jù)操作過(guò)后的效果
1）大數(shù)據(jù)操作前后店鋪的流量對(duì)比
從上圖流量趨勢(shì)可得知，店鋪在1月和2月的流量都有下降的趨勢(shì)，3月開(kāi)始回升。為什么會(huì)有這樣的效果，主要是店家在3月初利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行人群的精準(zhǔn)投放。所以，1、2月也就沒(méi)有3月份時(shí)在大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)投放下帶來(lái)高流量了。
總結(jié)：大數(shù)據(jù)的效果？
1、通過(guò)大數(shù)據(jù)構(gòu)建精準(zhǔn)人群，進(jìn)行定向投放。不單純是后臺(tái)的數(shù)據(jù)導(dǎo)出分析。
2、大數(shù)據(jù)構(gòu)建推廣人群前，須得進(jìn)行產(chǎn)品分析。
3、對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行及時(shí)的更新調(diào)整。
4、及時(shí)對(duì)模型人群進(jìn)行監(jiān)控和反饋。
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