鉆展投放對于高手來可以玩的出神入化，可對于新手來說呢？

現(xiàn)在做鉆展很多人都執(zhí)著搶站內(nèi)的廣告資源位，競爭壓力又大，導(dǎo)致虧損的賣家很多。“菜鳥”級別的鉆展運(yùn)營根本就不是對手，怎么辦？拿錢去砸嗎？當(dāng)然不是，其實(shí)一個店鋪剛開始做鉆展，都會選擇站內(nèi)的資源位，因?yàn)槊鎸Φ南M(fèi)群體比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率比較好控制。但其實(shí)不是站外的資源廣告說不定更適合我們呢？

什么樣的產(chǎn)品適合鉆展站外推廣？店鋪信譽(yù)如果比較好，客單價低，推廣費(fèi)用就會越高，當(dāng)然就意味著利潤越低。站內(nèi)資源位競爭大，價格高，并不適合這種店鋪的低利潤，所以這個時候站外資源位的低價性就是選擇投放站外的一個有力條件。

1.創(chuàng)意圖片：

一個好的圖片決定了點(diǎn)擊率的好壞，而站外資源本來就有著站內(nèi)資源位所無法企及的廣泛群體，所以相對的人群點(diǎn)擊率沒有站內(nèi)來的集中，所以如果圖片不成功，不能吸引到買家，那么站外資源位得優(yōu)勢就沒有了。要想在站外多姿多彩、內(nèi)容繁多的網(wǎng)頁上吸引到買家的關(guān)注甚至點(diǎn)擊，那就需要圖片足夠優(yōu)秀，內(nèi)容要新穎、文案要有亮點(diǎn)、優(yōu)惠要足夠、色彩要艷麗等等。

2.資源位的選擇：

站外的資源位有六百多個，種類繁多，像是教育的、軍事的、新聞的、娛樂的、社交的等等，并不是所有站外資源位都是適合店鋪的，這就需要做個前提的選擇。像是這家店鋪是主營20~35左右年輕女士的韓版女裝，所以就比較適合一些年輕化的娛樂、社交等站外資源位，因?yàn)檫@類網(wǎng)站的面向群體都比較年輕化，大多都是80、90后，購買力強(qiáng)。

3.鉆展定向：

站外資源位的點(diǎn)擊率是沒法和站內(nèi)來比較的，所以在圖片一定的情況，定向人群的差異就決定著站外的點(diǎn)擊率差異，如果站外的點(diǎn)擊率太低，那就失去了鉆展投放站外資源位的有力優(yōu)勢，鉆展的站外就是失敗的。所以點(diǎn)擊率好的定向就是必要的，像是訪客定向、dmp定向。

4.投放時間地域：

站外資源位投放的時間地域其實(shí)和站內(nèi)資源位沒有很大分別，可以直接從生意參謀等數(shù)據(jù)中選取店鋪成交時間段最好，地域成交量最高的來投放。個別投放站外無線資源位的可以選擇與pc的時間段有所區(qū)別，像是從0點(diǎn)開始投放，其中像是早上、中午、晚飯時間段也可以把無線端的時間開啟。

5.鉆展站外推廣總結(jié)：

最好先從風(fēng)格、人群、類型等角度去選擇適合自己店鋪的站外資源位，通過足夠優(yōu)秀的圖片吸引買家甚至點(diǎn)擊，找到最精準(zhǔn)的定向人群，才能達(dá)到最高質(zhì)量的點(diǎn)擊率。

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本文來源： 鉆展站外資源推廣你忽視了嗎？