條條大道通羅馬的道理自古以來都是被人熟知。在當(dāng)今的淘寶市場(chǎng)里其實(shí)這個(gè)經(jīng)久流傳的經(jīng)驗(yàn)也是同樣被驗(yàn)證的。流量市場(chǎng)千遍萬(wàn)化的入口就如同條條通往羅馬的大道總有一條可以讓你到達(dá)勝利的彼岸。
說到流量入口其實(shí)不得不說一個(gè)點(diǎn)那就是轉(zhuǎn)化。
從上圖的轉(zhuǎn)化對(duì)比圖來看，現(xiàn)在的優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率更多的是會(huì)集中我們的千人千面的優(yōu)秀展現(xiàn)位置，比如我們首淘首頁(yè)，我的淘寶，購(gòu)物車和淘內(nèi)免費(fèi)其他等。這類的流量根據(jù)千人千面的展現(xiàn)邏輯出現(xiàn)在大家面前更好的提高了展現(xiàn)質(zhì)量，讓更多的匹配度高的人群看到合適的產(chǎn)品。流量?jī)r(jià)值高同時(shí)轉(zhuǎn)化率保證。這樣的流量效果通過和傳統(tǒng)的直通車自然搜索流量的對(duì)比可以明顯看出其自身優(yōu)勢(shì)。
說到轉(zhuǎn)化那不得不說我們的流量渠道構(gòu)成了。
上圖展示的是現(xiàn)在店鋪后臺(tái)通過生意參謀所能看到的主要幾大流量來源。付費(fèi)流量，自助訪問和淘寶站外大家都更為熟悉，相對(duì)來說淘內(nèi)免費(fèi)的對(duì)于大家的神秘感會(huì)更多一些這里我通過部分的截圖給大家展示相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)的一些免費(fèi)展示位。
通過上圖其實(shí)我有一個(gè)總結(jié)性的詞“分散”流量分散化和相對(duì)集中化看似矛盾但其實(shí)細(xì)想又符合接下來淘寶對(duì)于流量分配的一些“小心思”。保重流量?jī)r(jià)值一定可以保證我們的轉(zhuǎn)化率同時(shí)讓更多優(yōu)質(zhì)的賣家得到更多的好的資源流量也可以使得轉(zhuǎn)化的產(chǎn)值更為放大，強(qiáng)調(diào)多次的千人千面其實(shí)就是很好的利用好在這些看似分散而又相對(duì)的流量入口中。
說到這里，大家對(duì)渠道可能稍微了解一些，但是差異化就會(huì)決定江湖地位。
一張?zhí)詫毷醉?yè)的截圖其實(shí)就很準(zhǔn)確的表達(dá)了“差異化”不同的入口投放不同的素材，不同風(fēng)格的產(chǎn)品店鋪使用不同的入口和風(fēng)格化的圖片，現(xiàn)在的淘寶更多的是應(yīng)該回到買家體驗(yàn)和用戶瀏覽習(xí)慣的抓取上，商品品質(zhì)為上已經(jīng)被大部分賣家所認(rèn)可，差異化更多的是面對(duì)不同人群或者單一精準(zhǔn)人群時(shí)所表達(dá)出不同的賣點(diǎn)，功能，營(yíng)銷，文案。如何做好這些？如何選擇合適的資源入口？
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