前不久，大家居電商圈介紹了 五星電器 向大家居延伸推出的軟裝家居品牌星格瑪（《 五星電器 三年要開100家家居店》）。近日， 五星電器 蘇州分部又與紅星美凱龍家居、金螳螂、旭日裝飾等組建了“高端家電家居品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟”，向上游家裝入口滲透，精準(zhǔn)獲取家電類客戶。
五星電器 方面告訴大家居電商圈，家居聯(lián)盟合作有幾種模式：
和一些家裝公司聯(lián)合，將 五星電器 的樣板間開進(jìn)家裝公司。例如 五星電器 與旭日裝飾合作，將家電品牌體驗(yàn)廳建在了旭日的建材體驗(yàn)區(qū)，客戶與家裝設(shè)計(jì)師溝通完成后， 五星電器 家電顧問再為客戶現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)符合個(gè)人及家庭需求的的電器組合方案。
將 五星電器 的家電迷你店面開進(jìn)月星家居、紅星美凱龍等家居賣場(chǎng)，形成品類互補(bǔ)；
家裝公司營(yíng)銷、給業(yè)主設(shè)計(jì)方案時(shí)給到家電家居一體化設(shè)計(jì)方案及買贈(zèng)。
還有就是營(yíng)銷合作，買贈(zèng)券，套餐采購(gòu)之類的。
最終， 五星電器 希望構(gòu)建一個(gè)從家裝、家電、家具一條龍的大家居業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)多業(yè)聯(lián)盟內(nèi)用戶的共享。
大家居電商圈了解到，入駐家裝、家居賣場(chǎng)獲取上游精準(zhǔn)客戶的方式， 五星電器 在全國(guó)范圍內(nèi)正在推進(jìn)，由其全渠道運(yùn)營(yíng)中心支持，分公司有針對(duì)性根據(jù)各地家裝和家居公司營(yíng)銷側(cè)重不同去談，總部則負(fù)責(zé)牽頭大框架。
其與家裝公司的合作，主要是搭建展廳的概念，作為一個(gè)銷售端口，和家裝公司以年簽的方式長(zhǎng)期合作，一個(gè)店二三百平米，是一種小微店的發(fā)展模式。
五星電器 方面稱，入駐上游家裝、家居的模式早在2004年左右就有。2004年 五星電器 在南京建寧路的一家門店就開在家居賣場(chǎng)里，那時(shí)就提出了家電家居一體化概念，還推出了三口之家、單身貴族樣板間。但彼時(shí)，線下賣場(chǎng)還很火爆，流量沒有如此的珍稀。
近幾年，隨著實(shí)體店客流量下降，到上游聯(lián)盟精準(zhǔn)獲客的方式再次被提到了高度重視。
事實(shí)上， 五星電器 作為蘇州地區(qū)曾經(jīng)可以與蘇寧較量的區(qū)域家電賣場(chǎng)，在電商來臨后也經(jīng)歷了一波動(dòng)蕩和轉(zhuǎn)型。先是賣給美國(guó)家電巨頭百思買，2014年百思買撤出中國(guó)市場(chǎng)后又被出售給國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)及投資公司佳源集團(tuán)。
如今，佳源的精裝房電器在 五星電器 采購(gòu)，佳源物業(yè)新裝客戶（非精裝房）信息與五星互通。可以說， 五星電器 也算最早思考和實(shí)踐從上游房地產(chǎn)整合的家電零售企業(yè)。
除了開家居店、入駐家裝和家居賣場(chǎng)， 五星電器 還在向農(nóng)村市場(chǎng)強(qiáng)力滲透。
“我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)有一種店面叫“萬鎮(zhèn)通”，主要在五六級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，和一些電器個(gè)體戶通過共享經(jīng)濟(jì)的方式合作，由五星提供貨源、供應(yīng)鏈配送、售后服務(wù)、IT、營(yíng)銷服務(wù)等。”大家居電商圈了解到，該模式與京東下鄉(xiāng)的專賣店類似。
今年， 五星電器 計(jì)劃開230家萬鎮(zhèn)通店，在江蘇，年銷售做到8億元。目前，萬鎮(zhèn)通店面已經(jīng)開出了168家。
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